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那些打“有准备之仗”的家电厂商 后来都赢了
发布时间:2022-02-18 12:06:54
作者:佚名
标签: 准备 家电 厂商
摘要:是什么造成了这些家电厂商不同的结局?从现在看来,在于家电厂商能否对自身不断进行建设和探索,甚至节奏还要抢先于时代一步。

【百姓家电网原创】在2020年,突然爆发的新冠肺炎疫情冲击了所有人的生活,也让家电行业一度按下“暂停键”,而当日历翻到了2022年,国内疫情整体得到防控,间或零星反弹,但家电行业却出现了明显的两集分化:一些品牌逆势前行,而另一些品牌纷纷掉队,甚至淘汰出局。

是什么造成了这些家电厂商不同的结局?从现在看来,在于家电厂商能否对自身不断进行建设和探索,甚至节奏还要抢先于时代一步。

有句话说的好,不打无准备之仗,每次作战要有必要的准备,而作战准备带来的一系列成果,都会在市场上显现出来,并成为牢固的“地基”,来帮助厂商抵御风险,甚至还能成为的发展动力所在。

比如在疫情之前,就有家电厂商对原有经营模式进行系统化梳理,一方面,加强与经销商之间的对接,优化合作门店的销售,另一方面,打造精品直销门店,树立可直接管理的直销体系,增强全渠道销售能力,培养销售主干道,即使疫情出现,依然能够保持良好的销售运作,而未作体现建设的厂商就会被疫情打乱销售节奏。

再比如,疫情之前,就有家电厂商增强线上线下营销的双线融合,使得双线营销渠道的营销能力得以双双增强,线下方面让更多线下门店的销售模式得以创新升级,以“感受+体验”的形式得以新生,线上方面则是与新媒体营销结合,灵活反应发展直播带货,在疫情期间继续维持流量红利,抵御疫情冲击,而未加强双线融合的厂商,就容易在营销方面落后几个身位。

还比如,绿色升级先人一步。在疫情出现之前,绿色环保、节能减排就已经成为国家重视的发展战略,近几年“碳达峰”“碳中和”更是成为国家工作的重中之重,而不少厂商就提前布局,推进旗下家电产品的绿色节能化升级,并在国家规定的换代需求之前,就已经完成大部分产品的绿色升级,更摆脱旧能效产品的库存问题,而亦步亦趋的厂商,在疫情期间却难以施展绿色升级手脚,还不得不面对旧能效产品的库存积压难题。

除此之外还有,对于产业链的提前投资。在疫情之前,家电行业的发展就常常受到产业链上游的制约,如面板,芯片等重要生产材料,往往掌握在上游厂商的手中,使得家电厂商开展生产计划时,十分被动。不过,早有有识之士目光长远,提前建厂,发展面板和芯片产能,在疫情出现后,也能维持重要部件的供给,更为重要的是,还完成了产业链闭环的建设,具有更强的独立自主生产能力,而没能投资产业链的厂商,依然会在生产链条上处于被动地位。

不难看出,在疫情之前就打“有准备之仗”,提前做好准备的家电厂商,由于强化了自身的核心竞争力,因此在疫情袭来期间,市场基础也具有了更强的抗压性和抗冲击性,不但未被疫情打垮,反而具有更强的实力去在逆境中前进,另一方面,未能提起做好建设和准备的家电厂商,面对疫情时自然更容易失速、降速,乃至被市场淘汰。可见,未雨绸缪,提前做准备非常重要,不做好准备就只能临时抱佛脚,但到那个时候,甚至可能没有佛脚可抱。

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