【百姓家电网原创】今年的618年中大促，给人最大的感触就是“安静”。

从促销力度来看，今年618似乎与往年不相上下，但从商家和用户的参与度来说，却有着不小的差距。其中最显眼的就是商家这一边，宣传和营销的力度不如往年火热不说，在618落幕之后，商家们也很少积极晒出战报，几乎都是甩出几个不疼不痒的销量清单，一改往日高调宣传战报的姿态，大有“集体噤声”之势。

其实这个结果也在人们的预料之中。虽然很多家电厂商没有公布具体的销售数据，但不难想象，今年618的销售数据应该是不太理想的。在以前，618战报都是各大厂商重点宣传的对象，几乎是全网高强度刷屏，以此展示品牌实力，但今年却搞起了低调宣传，这看起来的确一反常态，从中也可窥见家电厂商在销售方面承受了比较大的压力。

那么，为什么会出现这种情况呢？据行业专家分析，主要是由于家电市场出现了几种变化：

1、消费者回归理性。最为根本上的是消费者的消费观念的改变。自从疫情出现以后，消费者对于家电产品的选择更加理性，也更加精准，不再以价格作为唯一考核标准，而是综合价格、品质、技术、能耗等多方面因素进行综合考量，这更加考验家电产品的综合实力。此外，疫情也带来了一些新的需求，比如包括杀菌消毒在内的健康化需求，也会成为消费者的新考虑因素。

2、原材料成本承压。从去年出现的原材料价格上涨，是家电厂商们最大的压力来源之一。在不断提高的原材料成本之下，家电厂商也只能给旗下产品涨价来维持平衡，但从消费者看来，家电产品的价格涨幅力度很大，因此许多消费者选择暂时观望，仅有刚需才会真正下次购买。尽管618大促带来了一些优惠，但在家电价格普涨之下，消费者真正得到的优惠空间可能并不大，因此并未对购买需求形成有力刺激。

3、家电行业转型不及时。回过头来，不少家电厂商也要背锅。尽管最近几年，国家大力倡导产业升级，“供给侧”改革，但部分家电厂商仍然把“价格战”当做开拓市场的神兵利器，没有把更多的精力用在产品和技术的转型升级方面，沉迷于低价促销，业务能力实质上在退化，等到市场环境发生改变，低价的促销效果不再明显之后，价格战也失去了原本的作用，这些转型不及时的厂商也为此交了不少“学费”。

4、家电行业宣传策略的改变。当价格战“失灵”，当消费者回归理性，整体家电市场的需求和供给都在发生变化，由此而也在促进家电行业宣传策略的转型。在当下，低价不再是产品的最大卖点，取而代之的是对于产品技术和功能的比拼，而厂商在宣传方面，也很少一味去宣传“量”，更多的是宣传“质”。在今后，重视品质，重视产品体验将成为一项重要的宣传点，而销量方面的宣传也将逐渐淡化。