空气能热水器(热泵)作为热水器大家庭中的一位新成员，因其良好的节能、安全、环保、舒适、方便等性能，成为社会和消费市场关注的一个热点。在2012年国家新一轮节能补贴政策中，空气能热水器(热泵)因获得的补贴额最高而受到社会各界的重视。有了政策的支持，但最终还是要经终端消费市场的检验。在电热水器、燃气热水器、太阳能热水器已经“三分天下”的状况下，吸引市场眼球并让消费者买单，才是空气能热水器(热泵)发挥优势的立足之本。

消费观念决定行为，产品性能决定市场

“空气能产品在热水器中属于价格不菲的一类。但目前购买空气能热水器(热泵)的人群，并不完全是高收入阶层，有很多普通老百姓也倾向于此类高科技节能产品。这除了与物质生活水平提高有关，更在于人们的消费观念变了!”广东纽恩泰新能源科技有限公司营销总监吴波澜说，尽管目前低迷的经济现状让空气能行业在市场推广方面受到了一些影响，但消费者观念的逐年提升，是行业发展的一剂“强心针”!

随着环境恶化、气候变暖、资源紧张并且形势日益紧迫，越来越多的人意识到，环境问题不仅仅是国家大事，也与个人息息相关。“十二五”以来，在国家日益重视并被列为国家七大新兴战略之首后，包括空气能热水器(热泵)在内的节能环保产业的生产能力与推广力度逐步加强，各种各样的低碳节能产品为消费者实践低碳生活方式提供了更多可能。

作为新一代绿色节能产品，空气能热水器(热泵)利用设备内的冷媒从自然环境空气中采集热能并通过热交换器使冷水升温，非常高效节能。其使用成本只有电热水器的1/4、燃气热水器的1/3、太阳能热水器的1/2，而且耗电少、二氧化碳排放量低。有关数据显示，在相同条件下，空气能热水器(热泵)比电热水器和燃气热水器可分别减少76%和43%的碳排放量。除节能降耗、物美价廉之外，空气能热水器(热泵)另一明显优于其它品类热水器的特点就是即开即用、大容量出水。

大多数消费者在传统热水器的使用中都有过同样的经历，即打开水龙头之后，需要先将冷水放掉才会出热水。这不但浪费时间，而且浪费水资源。空气能热水器(热泵)却能解决这一问题。打开水龙头就有热水，这是使用空气能热水器(热泵)后的消费者最大的感受，也是越来越多的消费者选择空气能热水器(热泵)的重要原因之一。

快速发展占领市场，综合优势是根本

生命重于泰山，安全无价。热水器的安全性能也是消费者最为关心的问题。让消费者了解空气能热水器(热泵)的安全性能也成为开拓终端市场的一个重要策略。

某公司一位不愿透露姓名的销售经理介绍，现在终端专卖店销售的空气能热水器(热泵)的品牌越来越多，除了介绍空气能的节能特点，也越来越重视宣传空气能热水器(热泵)的多重安全保障性能。

越来越多的销售商也在各类终端促销活动中，向消费者传达空气能热水器(热泵)安全的信息。

目前，除终端市场外，空气能热水器(热泵)在商用热水方面的应用效果也十分显著突出。