当前，有一个很现实的问题，摆在众多企业的面前，市场持续激烈的争斗，大家真的还有选择资格吗？其实，就剩下一条路，要么想办法活下去、干下去，要么就是提前出局、主动让位。

常伟||撰稿

搞什么品类的多元化、品牌的多样化，一些企业的资源和拉力真有那么大吗？零售渠道的体系，真能支撑多品类的同时销售吗？虽然贴牌代工，可以为一些家电企业的品类多元化扩张，提供便捷。但同质化的产品，真的会产生规模化效应吗？不过就是安慰了市场营销团队和企业老板一时的焦虑情绪，并没有找到最终的答案。

搞什么跨界出圈，企业的营销费用真有那么多吗？相应的产品真的能跟上跨界出圈的速度吗？跟娱乐圈、新能源汽车的跨界合作，看着热闹，但到底能带动多少的销量，企业自身的品牌受众群体，真的与跨界资源能精准对接吗？显然，只是赚得一时的掌声，最终收获的只是一片寂寞。

搞什么内部全数字化管理，工厂全智能化、自动化制造升级，又推什么智能家电套系和智慧家庭方案，对于很多家电企业，以及家庭来说，真的需要吗?有多少是能发挥价值的，又有多少是为了追赶潮流、炒概念的？至少，从智慧家庭的角度，用户的实际体验感并不明显。

从线下实体店的经营，到线上网店的拓展，从一家网店到七八家网店，从当年的线下有几十家经销商群体到如今只有自营的几家门店，短短几年间家电零售渠道经历的不是一场“线下到线上”、“实体店到网店”的接力赛，如今又出现了双线融合下的网店与实体店相互引流。甚至还出现了实体店老板活不下去，但网店老板却羡慕实体店，想下场开店。

这些年，面对快速变化的市场和环境，无论是商家，还是企业，都面临着巨大的转型与变革压力，短时间内出现了各种“多业务、多品牌”扩张的加法，还有“从单台、套系到方案”的经营乘法，以及“跨界破圈”等多路径的选择与再选择。但是，结果很多家电厂商却发现，折腾了几年下来，都不如“躺平”来得轻松和自然。

这一局面出现，再次提醒市场上的众多厂商，多元化、多品类的加法，以及套系化、方案化、场景化和生态化的乘法，看着美丽绚烂、感觉势在必行，但在家电圈看来，这注定只是少数头部企业、优质企业的“盛宴”，并不是能解决所有厂商发展中的成长、收获难题。如今，对于不少厂商来说，其实早已没有选择加法或乘法的机会，未来只有一条路最为合适，要么就认定一个方向加油干、拼命干，要么就抱着玩玩的态度“耍一耍”。

干就是一条大路，对于众多厂商来说，既要“量力而行”，还要“因地制宜”，更要“找准目标”。家电圈认为，目前在没有更多选择的机会下，其实反而可以让众多厂商可以抛开杂念、放下诱惑，更好地聚焦于一线市场，探索并寻找自己的手段和目标，真正让企业的经营回归用户和产品的正轨。

经营用户，这应该是未来很长一段时间，家电厂商可以联手突破的方向，即家电企业和终端的零售商们一起，从卖产品赚差价的玩法，向经营用户卖产品、卖服务、卖体验、卖配套等转变。真正要让用户感受到产品的基本价值，感受到产品之外的品牌价值、服务价值等等。当然，这是一项需要长期投入的大课题，虽然方向很清晰，手段和方法仍然需要明确界定和完善。

既然选择了家电这条道路，对于众多厂商而言，就不要轻易放弃，也不要随便被诱惑，而是坚定不移地走下去！