美洲杯正在如火如荼开展之际，主办国巴西经做好了接待八方来客的准备。当追逐美洲杯大赛的球迷和粉丝们来到主办国巴西的里约机场时，迎接他们的不仅仅有骄阳似火的天气、热情活泼的桑巴舞蹈，还有美洲杯官方合作伙伴TCL的一系列创意营销活动。通过互动，幸运的旅客可以获得美洲杯门票、周边礼品等，才一落地就感受到了足球的气氛和TCL的跨界创意。

扩大海外布局 TCL加速全球化进程

作为中国企业全球化的先行者，TCL很早就开始了在海外市场的布局。到目前为止，TCL实业控股目前在全球员工总数超过5万人，拥有22个制造基地（越南、波兰、墨西哥、埃及、巴西等），28个研发机构，10座联合实验室；在80多个国家和地区设有销售机构，业务遍及全球160多个国家和地区。

通过一系列布局，TCL品牌在全球市场的影响力不断提高，旗下产品的全球销量也与日俱增，其中拳头产品TCL彩电的表现最为突出。根据IHS数据显示，TCL2018 年全球电视出货量市场占有率为 10.9%，排名全球第二。受益于公司全球化布局及产品力和品牌力持续提升，TCL电视2019年1-5月整体销售量达1,341.4万台，同比增长24.2%（注：去年同期有世界杯赛事）；其中智能电视机和4K电视机2019年1-5月销售量同比增长明显，同比增长36.1%及62.1%，公司产品结构和渠道结构持续优化。

海外市场方面，销售量表现延续强劲增长势头。2018年，海外市场销量增幅29.5%，全球市场范围内达1821万台。海外各区域均维持显著增长趋势，受益于公司产能和供应链全球化布局，海外在墨西哥、波兰、南美、东南亚、印度等地均设有工厂，并持续优化产能和供应链布局。北美市场未受中美贸易摩擦影响，业务表现持续向好。2018年，北美销量增幅41.8%；2019年1-5月北美销量同比近翻番，增幅达96.8%；2019年3月，TCL电视在美国市场首次单月销量超过三星，跃居美国第一。欧洲市场和新兴市场持续拓展销售渠道，保持快速增长，2018年，欧洲市场销量同比增加43.1%； 新兴市场实现30.7%的快速增长。

在全球市场取得出色成绩之后，TCL还在继续深化全球市场的布局。而伴随美洲杯的开幕，TCL正式来到巴西，准备正式拓展这块南美最大的市场。

巧借体育营销 TCL讲好巴西故事

巴西，是南美最大的国家，也是最大的消费市场，能否拿下这块市场，直接关系着在南美市场的未来发展，然而TCL早已对此胸有成竹。在这个视足球为生命的国度，TCL早已与巴西有着关于足球的“共同语言”。早在TCL选择巴西当家球星内马尔作为全球品牌形象大使的时候，TCL品牌就与巴西这个足球国家结下了不解之缘。

作为巴西国家队的灵魂人物，内马尔被视为是巴西足球国宝，而他在世界赛场上的一举一动，也都牵动着巴西国民的心。在去年的世界杯大赛中，TCL与内马尔，乃至巴西队并肩作战，在世界赛场上谱写出一段足球传奇，更将TCL品牌与巴西市场紧密连接起来。正如在大国品牌《南美篇》纪录片里所提到的：“TCL在美洲地区拥有超高人气，尤其是在巴西，TCL真的成为了家喻户晓的品牌。”

除此之外，TCL还继续深耕体育营销：TCL签约阿根廷罗萨里奥中央队，成为主赞助商；成为巴西裁判员协会裁判员及边裁的球衣广告赞助商TCL还签约了被誉为“小内马尔”的球员罗德里戈。近日，罗德里戈正式与西甲豪门皇家马德里完成签约，登陆欧洲顶级联赛，充分验证了TCL极具远见的前瞻性体育营销布局及卡位。

2019年，TCL公布重磅消息，与巴西美洲杯官方正式签约，成为该赛事的官方合作伙伴，进一步推动了TCL在南美市场，特别是巴西市场的营销本土化，与当地消费者建立起了良好的情感联系，以体育营销加深了在巴西市场的地基，也再次确立了在南美市场的地位。

尝试错位营销 TCL在巴西市场获得成功

体育营销的“助攻”打开了巴西市场的大门，而TCL出众的产品品质，真正让TCL在巴西市场扎下了根。在进入巴西市场的时候，TCL要面对的不仅仅有巴西的本土品牌，还有着日系、韩系等彩电品牌。其中特别是以松下、索尼、东芝为首的日系品牌，在巴西有着很深的影响力。在巴西，有很多的日本移民，日裔移民不可避免地会对市场带来一定影响，而日系彩电品牌进入巴西市场又比较早，作为先来者在巴西市场的地位比较牢固。另一方面，韩系彩电品牌拥有较为丰富的面板资源和品牌优势，其竞争力也非常强势。

但深刻洞察巴西市场需求的TCL，没有和日韩彩电品牌硬碰硬，而是重复把握市场潮流，以错位营销的方式扬长避短，充分发挥出自身品牌和产品的优势。在当前的巴西市场，基本上是32寸、40寸、43寸为主，但由于受到临近的北美市场的影响，市场偏好正在向大尺寸方面转移，而TCL主销的尺寸正是50寸、55寸和65寸的4K，这样的大尺寸。面对这一市场背景，TCL品牌主打中高端，不断扩大大尺寸屏幕和超高清分辨率的占比，在不断地寻求性价比更高的大尺寸4K产品向这个市场输送。

在市场定位方面，韩系品牌和日系品牌中的索尼一样，主要以走高端路线的形象示人，而日系品牌松下则是走中低端，走性价比的路线，相比之下，定位于中高端的TCL品牌，避免了很多不必要的正面竞争，在巴西市场走出了属于自己的独特路线。在巴西当地，TCL产品价格一般比三星低10%到20%。而去年主打的P6卖的甚至跟三星同价，然而在产品质量、规格等各个方面，TCL彩电产品和当地三星、LG的产品都不相上下，产品优势十分明显，造就了核心竞争力。

另外，由于TCL在当地作为一个新出现的品牌，为当地市场带来了活力，从而得到许多新兴消费群体的青睐。在今年的1、2月份TCL在巴西做了一个消费者的调研，调研结果显示，相对比较年轻的，或者是刚刚有家庭，刚刚有孩子的人，就是35岁到40岁以下的消费者，都愿意去尝试TCL这样的新品牌。值得一提大师，在巴西市场电子产品通常会比较贵，而在4K彩电市场具有较高性价比的TCL品牌，往往也更受年轻消费者的认可。

结语：通过一系列体育营销，内马尔，美洲杯等全球和区域性的赞助活动，TCL品牌在巴西市场的知名度和美誉度正在不断提高，而出众的品质，又让TCL成为大众市场的选择，巴西国民信赖的产品。在这个盛夏，在美洲杯的赛场上，将不仅仅是翩翩起舞的足球和激情四射的足球巨星，还将有着国际化品牌TCL的身影。