就在华为和海康威视遭遇某大国“二选一”的同时,国内也有一个平台正在遭遇“二选一”的窘境,它就是拼多多。
近期有网友爆料,苏泊尔、美的、九阳等三家电器企业,陆续发布公告宣布终止拼多多旗舰店授权。在618年度大促即将开始前,这个遭遇来的有些突然,又有些巧合。
来自拼多多联合创始人达达的回应认为,苏泊尔、美的、九阳等家电企业的集体声明,不是单纯的巧合。有个别“经济体”先携行业垄断优势地位逼迫商家要么关店,要么出函声明自己已经从拼多多撤店。如果得到了第二种结果,便会通过“不愿透露姓名的人士”匿名爆料给媒体,有媒体报道之后,开始复刻大量小黑稿通过社交媒体和小号进行传播。
达达认为,这样一种“二选一”并不是拼多多的遭遇,而是这些家电企业的遭遇。因此达达表示并不怪这些家电企业,要怪就怪背后'不愿意透露姓名'的人士"。
实际上,这种电商平台直接借助家电企业的对抗也不是第一次。在此之前,每当电商行业促销节点将至,品牌撤出部分电商平台的消息都屡见不鲜,借助家电品牌“二选一”来对竞争平台造成打击,已经成为了国内商业领域的新手段。
而在618这种年度重要促销节点,往往也是各大商家的利益必争之地,定会引发品牌商、经销商和平台之间的重重博弈,而“二选一”这种过激手段,也就成为了常规手段,激化着彼此之间的矛盾。
在“二选一”的背后,透出的是价格战的无力。以前,电商平台之间都是采取价格战的方式来短兵相接,然而过度的价格战,正在不断地挑战家电企业的价格底线,也损害着家电市场的长远发展。如今,家电产品的价格下调空间已经越来越小,不同电商平台之间的价格在彼此直接也并不具决定性优势,在当前的市场竞争中,价格战可能已经不再实用。
当然,除了价格之外,电商平台还有许多良性竞争手段,比如定制化产品、定制化服务、完善售后体系和安装服务等等,都能对家电产品的销售产生良性影响,而“二选一”这样的手段,显得有些不够明智。
不过达达强调,“任何有价值的品牌和有价值的商品,都不会从一个有价值的平台彻底退出”。他表示,“6·18”期间拼多多将会用心服务好消费者,继续专注于下沉用户和消费升级。拼多多会通过补贴用户继续保持最高性价比。面对受到的压力,拼多多将会拿出更大的勇气和智慧,与传统巨头进行良性商业竞争。