当前位置:首页 > 家电新闻 > 正文
面对低迷的彩电市场,创维是如何重塑彩电行业
发布时间:2018-11-27 16:51:20
作者:D
摘要:日前,彩电界“一哥品牌”创维就在乌镇召开了一场非常壮观的发布会,发布会以“新硬件、新价值”为主题,推出多款行业新技术、新产品,并制定了新的经销商合作策略,以此希望能够为彩

乌镇,一个既充满古老气息而又充满“高科技”的地方。古老的建筑和田园风光是在告诉你这就是江南小镇,而作为每年的世界互联网大会永久举办地,又为这座城打上“高科技”的标签。这一极具代表性的地方,吸引了来自全国的具有举足轻重地位的企业,只要能在乌镇开一场发布会,就代表这个企业搭上了互联网的快车道。

日前,彩电界“一哥品牌”创维就在乌镇召开了一场非常壮观的发布会,发布会以“新硬件、新价值”为主题,推出多款行业新技术、新产品,并制定了新的经销商合作策略,以此希望能够为彩电行业呐喊,探寻行业新的发展方向。

借此机会,笔者采访了深圳创维RGB-电子有限公司董事长、深圳市酷开网络科技有限公司CEO王志国先生,深圳创维-RGB电子有限公司副总裁兼国内营销总部总经理谢思泉先生,就创维的新品、战略和营销方面进行了深入探讨,也明白了作为新一代创维人王志国、谢思泉所付出的努力和对创维外来美好的期望。

市场整体低迷 创维却完成逆势增长

据奥维云网推总数据显示,第三季度彩电市场累计销量1041万台,与去年持平;零售额仅为303亿元,市场缩水54亿元,同比大幅下滑15%。双十一大促节点线上平台销量为259.6万台,同比下降10.2%;销售额为63.6亿元,同比下降21.8%。面对高调的双十一,彩电行业都没见多大起色,可见今年的彩电市场日子不好过。

不过,据王志国先生介绍,整体彩电市场在8~10三个月呈负增长,但是创维却实现了逆势增长。8月份逆市增长12%,9月份3.6%,10月份增长41%。整个双十一家电市场量下降10%的情况下,创维完成了逆袭,逆市增长37.4%,是所有传统企业当中唯一逆市增长的企业。在创维彩电逆势增长的带动下,创维酷开业绩也实现了同步增长,双十一酷开付费会员增长300%,截至目前为止,酷开系统的用户数达到3551万,日均活跃量1245万,月平活跃量达到2120万。

新硬件 新战略,技术驱动赋能产品

在整体彩电低迷的情况下,创维的成绩实现逆势增长,这是创维的变革之道。王志国表示,面对新的竞争环境,创维从电视行业实体产业属性出发,以技术创新为手段,提出了适合市场需求的新硬件战略,即"硬件+系统+内容+AI算法"。

王志国强调,唯有以技术作为市场驱动,才能让电视硬件具备明显的差异化特征,推动电视行业的高端化进程,让行业重回良性发展之路。

创新技术包括AI画质芯片,能够实现像素级的AI调校,使显示画质在清晰度、色彩、对比度以及智能调参方面全方位提升;为杜比全景声音效独家配备了丰富的杜比内容专区,使杜比音效功能得以发挥价值;以及融入了百度智能语音深度优化算法的全时AI等等。种种黑科技引领彩电业回归技术驱动本质的同时,更让创维站到了技术和市场的制高点。

新营销 新价值,让每一位合伙人都赚到钱

在营销方面,谢思泉先生提到“新价值”的战略规划。创维不仅投入10亿巨资10亿广告资源投入,为经销商吸引流量。而且除了本来就应该享受到的经销商价值之外,进行内容分层,进行价值共享,每一个创维的经销商将会成为酷开的合伙人。

首先是硬件分成,影视服务、麦克风、游戏手柄、游戏枪、摄像头等相关配件,以成本价供货经销商客户,通过增值服务来提升创维电视的使用价值。其次,创维愿意拿10%的价值与我们的经销商进行分成。经销商通过向用户介绍会员服务,注册率超过50%,给予不低于5元的预分成,注册超过80%,每台10元的预分成。

在2019-2020年两年内,每年共同努力能够发展注册会员数超过一千万,创维将10%的酷开增发股权来授予贡献者,酷开当前估值是100亿,10%是10亿。未来酷开的估值将不可限量,突破300亿、500亿之时,10%的收益将会是一笔丰厚的回报。

在行业低迷的状态下,创维在一连串的“新硬件、新价值、新营销、新突破”的变革转型之中,引领彩电行业的发展方向,以技术驱动产品、系统融合生态、营销实现共赢,真正走出了一条“技术创新,价值共赢”的新路。

THEN END
分享到: