乌镇，一个既充满古老气息而又充满“高科技”的地方。古老的建筑和田园风光是在告诉你这就是江南小镇，而作为每年的世界互联网大会永久举办地，又为这座城打上“高科技”的标签。这一极具代表性的地方，吸引了来自全国的具有举足轻重地位的企业，只要能在乌镇开一场发布会，就代表这个企业搭上了互联网的快车道。

日前，彩电界“一哥品牌”创维就在乌镇召开了一场非常壮观的发布会，发布会以“新硬件、新价值”为主题，推出多款行业新技术、新产品，并制定了新的经销商合作策略，以此希望能够为彩电行业呐喊，探寻行业新的发展方向。

借此机会，笔者采访了深圳创维RGB-电子有限公司董事长、深圳市酷开网络科技有限公司CEO王志国先生，深圳创维-RGB电子有限公司副总裁兼国内营销总部总经理谢思泉先生，就创维的新品、战略和营销方面进行了深入探讨，也明白了作为新一代创维人王志国、谢思泉所付出的努力和对创维外来美好的期望。

市场整体低迷 创维却完成逆势增长

据奥维云网推总数据显示，第三季度彩电市场累计销量1041万台，与去年持平；零售额仅为303亿元，市场缩水54亿元，同比大幅下滑15%。双十一大促节点线上平台销量为259.6万台，同比下降10.2%；销售额为63.6亿元，同比下降21.8%。面对高调的双十一，彩电行业都没见多大起色，可见今年的彩电市场日子不好过。

不过，据王志国先生介绍，整体彩电市场在8~10三个月呈负增长，但是创维却实现了逆势增长。8月份逆市增长12%，9月份3.6%，10月份增长41%。整个双十一家电市场量下降10%的情况下，创维完成了逆袭，逆市增长37.4%，是所有传统企业当中唯一逆市增长的企业。在创维彩电逆势增长的带动下，创维酷开业绩也实现了同步增长，双十一酷开付费会员增长300%，截至目前为止，酷开系统的用户数达到3551万，日均活跃量1245万，月平活跃量达到2120万。

新硬件 新战略，技术驱动赋能产品

在整体彩电低迷的情况下，创维的成绩实现逆势增长，这是创维的变革之道。王志国表示，面对新的竞争环境，创维从电视行业实体产业属性出发，以技术创新为手段，提出了适合市场需求的新硬件战略，即"硬件+系统+内容+AI算法"。

王志国强调，唯有以技术作为市场驱动，才能让电视硬件具备明显的差异化特征，推动电视行业的高端化进程，让行业重回良性发展之路。

创新技术包括AI画质芯片，能够实现像素级的AI调校，使显示画质在清晰度、色彩、对比度以及智能调参方面全方位提升；为杜比全景声音效独家配备了丰富的杜比内容专区，使杜比音效功能得以发挥价值；以及融入了百度智能语音深度优化算法的全时AI等等。种种黑科技引领彩电业回归技术驱动本质的同时，更让创维站到了技术和市场的制高点。

新营销 新价值，让每一位合伙人都赚到钱

在营销方面，谢思泉先生提到“新价值”的战略规划。创维不仅投入10亿巨资10亿广告资源投入，为经销商吸引流量。而且除了本来就应该享受到的经销商价值之外，进行内容分层，进行价值共享，每一个创维的经销商将会成为酷开的合伙人。

首先是硬件分成，影视服务、麦克风、游戏手柄、游戏枪、摄像头等相关配件，以成本价供货经销商客户，通过增值服务来提升创维电视的使用价值。其次，创维愿意拿10%的价值与我们的经销商进行分成。经销商通过向用户介绍会员服务，注册率超过50%，给予不低于5元的预分成，注册超过80%，每台10元的预分成。

在2019-2020年两年内，每年共同努力能够发展注册会员数超过一千万，创维将10%的酷开增发股权来授予贡献者，酷开当前估值是100亿，10%是10亿。未来酷开的估值将不可限量，突破300亿、500亿之时，10%的收益将会是一笔丰厚的回报。

在行业低迷的状态下，创维在一连串的“新硬件、新价值、新营销、新突破”的变革转型之中，引领彩电行业的发展方向，以技术驱动产品、系统融合生态、营销实现共赢，真正走出了一条“技术创新，价值共赢”的新路。