摘要：这并不是因为淡季来了，因为过去的数年，也经历了很多次淡季，大家已经习以为常。至少淡季还有一个双十一，还有元春市场和春季萌动，但是这一次的淡季，与以往不太一样，悬在空调行业
Sammo||撰稿
是福不是祸，是祸躲不过，空调市场，寒冬未至寒意已来袭！
这并不是因为淡季来了，因为过去的数年，也经历了很多次淡季，大家已经习以为常。至少淡季还有一个双十一，还有元春市场和春季萌动，但是这一次的淡季，与以往不太一样，悬在空调行业半空中的库存堰塞湖可能要泄洪了。
这种情况在销售旺季的时候不会被人关注，因为市场端的需求很大，所以大家都沉浸在出货带来的销量增长喜悦之中，但是一旦停顿下来，当销售不再给力的时候，任何一点风吹草动都会让人紧张不已。更何况现如今是巨头发动的主动泄洪，可能会在中小空调厂商内部引发一定程度的恐慌。
担心许久的格力到底会不会价格战，现在看答案似乎越来越明朗。有朋友在友圈晒出了格力开展多城巡展的海报，又有渠道的朋友表示，要买便宜的格力空调请在月底的时候关注我。
越来越多的迹象显示，格力准备行动了。这次打着“格力电器工厂巡展”的工厂价直销，也注明了总部操盘和一年一次，并用了3个感叹号，配上董明珠董小姐的靓照，一切都在向消费者昭示：优惠购买格力所有产品的年度好机会来了！（当然，空调是大头）
其实在先前的交流中，不少中小空调厂商已经向笔者透露了它们的担心，淡季不怕，就怕格力美的们突然发动价格战，因为格力空调高达近40%的毛利，美的空调也有20多个点的毛利，随便让出几个点，都会让毛利仅有15个左右的中小品牌很难受。况且这种让利，影响的最终的净利。
这让很多中小品牌都提前做准备，比如奥克斯就在9月15日启动了“使用60天无理由退货”的方案，试图用主动进攻的策略改变可能的被动，但却因为这60天几乎不用空调和老旧机型受到质疑。又比如志高，通过发布除甲醛负氧离子的空调，希望从健康的角度唤回消费者对其的认可，但估计也难掀起大风浪。
客观说步入淡季以来，空调市场等双十一，等巨头降价的气氛浓烈，上述中小品牌的营销方案有积极主动的一面，但是缺乏改变大市场格局的基础。简单说，它们活动的力度显然不足以对抗格力几个点降价来的威力更大。
同样可能有尴尬的是几进几出的小米，推出空调的时机是新冷年的开始，随即进入淡季，而现在又遭遇格力工厂价直销的围剿，未来前景堪忧。
淡季降价抢市场，同时缓解库存压力，对格力来说是再正常不过的促销，但对中小品牌企业来说，需要拿出十二分的努力，毕竟这个对手的体量和能量都很大，稍有不慎，你辛苦打下的江山就可能会硬生生地夺走。
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