2016年，中国线下家电市场由于受到线上市场和涨价潮的双重夹击，出现了销额负增长的势头；而对于受影响较大的一二级市场相比，三四级市场线下家电零售表现相对平稳，2016年销额仅下降1.7%（同期一二级市场下降4.5%），甚至环电、厨电、空调等品类销额还有明显增长。为何三四级线下家电市场能够出现逆势增长？让我们通过奥维云网数据来看个究竟。

三四级市场定义

首先让我们看一下三四级市场的定义：一二级市场主要指T1(副省级以上城市)，和T1以外的省会城市以及经济较发达的非省会城市；而三四级市场则主要指T1T2以外的其他低级城市、经济较发达的县及县级市、T4以外的其他县及县级市。从划分上看，农村地区在三四级市场中占据比较大的比重。

客观市场环境改善

自2003年开始，中央对三农问题非处重视，每年的中央一号文件都对三农发展持续关注；尽管农村居民的可支配收入仍然低于城镇居民，但出现了逐年增长的趋势，并且增速相对较高；从客观上讲，由于收入保持快速增长，给农村地区家电消费市场带来了客观上的经济基础。

另一方面，由于国家正在积极推动新型城镇化建设，吸引到不少人口回流到三四线市场；特别是由于人口的回流，家电产品的需求也在不断增长，这对家电消费产生了积极影响。

市场趋势持续向好

在2016年中，三四级市场占据中国整个线下家电市场的比例高达59.6%，超过整个市场的一半，并在占比高于一二级市场，且逐年提升；这意味着三四级线下家电市场正在释放出强大的潜力；尽管在最近两年中，三四级市场开始出现负增长，但销额仍然快于一二级市场（或降幅较小）。

从具体市场数据来看，在三四级线下家电市场各品类零售单价呈增长趋势，其原因有二：第一，由于原材料成本上涨，导致单品价格水涨船高；第二，消费者更加追求生活品质，因此选择产品的价格门槛也随之抬升。

消费需求正在升级

进一步观察数据可以发现：当下，家电产品正在逐步转型创新，创新家电更能够满足用户对功能和品质的需求，因此促进了消费者对产品进行升级；目前，更新换代已经成为三四级市场消费者购买家电的主要动机，占比达到62.7%；此外，在消费者购买见到产品关注的因素中，品牌以69.7%的高占比排名第一，而价格以49.3%的占比排名第二：这说明在三四级市场中，消费者已经不在盲目追求价格，而是更看重品牌的知名度和信誉度。

值得一提的是，有74.3%的三四级市场消费者选择在实体店购买家电，这充分说明了实体专卖店在这些地区的重要地位。

总结：随着农村地区经济的飞速增长，三四级线下家电市场的潜力也正在逐步释放，消费者对于家电产品的需求也在不断提升，这或将促使众多家电厂商针对三四级市场进行更进一步的开发；此外，由于家电实体零售店在三四级市场占据重要地位，家电品牌很可能将会围绕着实体零售店进行相应布局。