最新海关数据显示，2011年志高空调对委内瑞拉出口稳居行业第一，对俄罗斯出口增长超过200%。

面对新兴市场国家准入门槛的提升，以及国际市场的种种不利因素，志高依然能获得如此大的突破，志高海外营销本部负责人表示，把握海外新兴市场主要归功于“三大利器”。首先，志高准确定位，把握核心客户群。海外新兴市场多处于发展中阶段，对于高性价比产品有较大需求量，志高将发展较为成熟的总高端产品在该市场推广，深受核心客户的欢迎。其次，突出自身优势。自开拓新兴市场的第一天起，志高就紧紧把握自身体制灵活、产品质量可靠、交货期及时、售后服务完善等优势，大刀阔斧切入市场，成功吸引了大批优质客户。第三，坚持“早进入，不放弃”的原则，志高从国内市场走向国际市场之初，就积极布局对于新兴市场的开拓，虽然期间经历了2008年金融危机和近年的欧债危机等国际金融风暴，遭遇了一些瓶颈，但是志高坚持稳扎稳打，通过深厚市场根基最终赢得了市场的认可。

从各大家电上市公司近期公布的年报中不难发现，国内家电企业对海外市场的兼顾毫不放松，从目前我国家电企业的在全球分布状况来看，北美洲、欧洲、拉美、东南亚、非洲等地都已经有了我国空调企业的身影，其中我国家电企业海外生产基地以及销售公司主要集中于东南亚区域，以越南和泰国等地居多。从细分市场环境来看，拉美和非洲的新兴增长潜力被看好，此类地区由于全球知名制造企业偏少，当地技术和制造能力不高，国家希望通过引入外资提升本国生产技术和带动当地就业，这也契合了我国家电企业扩张的需求。

此次志高获得200%增幅的俄罗斯家电市场需求更是不容小觑，不同于欧美和中东等市场已经被日系和韩系产品占据主导地位，俄罗斯空调市场未形成较为稳固的格局，空白区域较为广泛，中国企业具有非常大的机遇和可操作性，志高空调在该区域通过精耕细作，通过差异化竞争抢占市场先机。

志高空调董事长郑祖义博士曾表示，对于家电乃至空调这种市场消费逐渐成熟的产品来说，每一年都是考验，关键是作为企业，有没有抓住真正的消费趋势，有没有相对市场形势变化推出相适应的举措，这一点才是关键。

面对目前市场大环境不太景气，但源于新技术、新产品的刺激，如全直流变频信息逐渐普及，以及时尚的高科技产品等都会引导消费，带来更新换代的需求层次升级化；同时三、四级市场高达60%左右的增长率，更见证了来源于农村市场的硬性需求。此外“十二五”期间3600万套保障房正在实施过程中，以及我们从中国消费市场2011年春节时尚以及奢侈品的消费能力来看，中国市场不缺乏新需求，也不缺乏硬需求。面对2012年，志高空调推出了3D全直流变频系列，抑菌铜空调系列，做好了应对旺季市场的准备。同时，志高今年推出了具有行业里程碑意义的变频云空调系列，将又是一大推广重点。

志高海外营销本部负责人分析，2012年度空调行业在国内市场面临的挑战并不会减少，在淡季已经出现了原材料价格上涨、国家政策退出、用工难、劳动成本上升、国家宏观调控以及房地产市场的调控，经济部景气造成了市场低迷和消费需求减少，这时候就更需要空调企业在紧抓国内市场的同时加大对于国际市场的关注和开拓，做到内、外销两条腿走路，通过全球市场的融合来消解一部分国内市场的压力。志高将持续通过不断的技术创新来保证在行业里面持续的优势，正确认识目前行业的状态，积极寻找弯路超车的机会，处理好市场和企业核心竞争力对接关系，积极地拓展市场增长的空间，使志高在复杂的市场环境中逆势而上。

（信息来源：艾肯家电网\戴斌玉 ）