7月7日,美的集团发布《关于中国区域部分组织架构调整的决定》,标志着其从批发向零售转型迈出关键一步。此次调整聚焦全渠道整合、下沉市场深耕及考核机制优化,旨在提升终端运营效率,应对家电行业增长放缓的挑战。
核心变革:全渠道整合与下沉市场突破
1. 业务线整合:将冰箱、洗衣机、厨房电器等全通路业务前端统一,减少客户多头对接,后端按品类细分运营,以提升协同效率并降低管理成本。
2. 美云销网格化下沉:将美云销业务按区县配置,强化下沉市场覆盖。此举直指行业增长引擎——2024年下沉市场家电零售额增速达8.2%,远超一二线城市的3.5%。
3. 考核机制转向质量优先:区域经理考核中,“结构品零售金额”(高端、高毛利产品)权重提至50%,“类自营门店建设”占20%,而传统规模指标“不含税净收”降至30%,引导业务向高价值转型。
转型背景:行业承压下的主动求变
近年来,家电市场增速放缓,价格战难掩销量疲软。2025年上半年,分体式厨电销售额下滑超20%,集成灶跌幅达40%。美的此次调整,正是通过组织瘦身、渠道精细化运营和高端化布局,在存量市场中寻找新增量。
业内分析认为,美的的零售化转型若成功,将强化其对终端渠道的掌控力,并为行业从“规模扩张”向“质量竞争”提供范本。下一步,如何平衡渠道冲突、落实考核激励,将成为转型落地的关键挑战。