7月7日，美的集团发布《关于中国区域部分组织架构调整的决定》，标志着其从批发向零售转型迈出关键一步。此次调整聚焦全渠道整合、下沉市场深耕及考核机制优化，旨在提升终端运营效率，应对家电行业增长放缓的挑战。  

核心变革：全渠道整合与下沉市场突破

1. 业务线整合：将冰箱、洗衣机、厨房电器等全通路业务前端统一，减少客户多头对接，后端按品类细分运营，以提升协同效率并降低管理成本。  

2. 美云销网格化下沉：将美云销业务按区县配置，强化下沉市场覆盖。此举直指行业增长引擎——2024年下沉市场家电零售额增速达8.2%，远超一二线城市的3.5%。  

3. 考核机制转向质量优先：区域经理考核中，“结构品零售金额”（高端、高毛利产品）权重提至50%，“类自营门店建设”占20%，而传统规模指标“不含税净收”降至30%，引导业务向高价值转型。  

转型背景：行业承压下的主动求变

近年来，家电市场增速放缓，价格战难掩销量疲软。2025年上半年，分体式厨电销售额下滑超20%，集成灶跌幅达40%。美的此次调整，正是通过组织瘦身、渠道精细化运营和高端化布局，在存量市场中寻找新增量。  

业内分析认为，美的的零售化转型若成功，将强化其对终端渠道的掌控力，并为行业从“规模扩张”向“质量竞争”提供范本。下一步，如何平衡渠道冲突、落实考核激励，将成为转型落地的关键挑战。