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九阳:疫情之下的新产品&新增长
发布时间:2020-09-01 11:00:11
来源 : 潮流家电网
作者:潮流家电网
标签: 九阳 新产品
摘要:九阳上半年实现营业收入45 59亿元,同比增长8 87%,其中二季度实现28 56亿元,同比增长19 60%。九阳上半年实现归母净利润4 18亿元,同比增

九阳上半年实现营业收入45.59亿元,同比增长8.87%,其中二季度实现28.56亿元,同比增长19.60%。九阳上半年实现归母净利润4.18亿元,同比增长2.90%,其中二季度实现2.71亿元,同比增长11.49%。九阳克服疫情带来的不利因素,针对不同用户需求推出新产品,配合新销售渠道,精准触达客户,实现二季度收入和利润的双位数高质量增长。

面对新冠肺炎疫情带来的严峻考验,九阳及时调整销售策略,在满足疫情防控要求的前提下,积极组织复工复产,克服了线下门店停业、春节档线下营销推广活动取消、线上销售物流效率放缓等诸多不利因素,通过数据化运营、业务在线化、大力推进线上直播营销等方式,努力降低负面影响,实现了内销业务的较快增长。

产品方面,疫情的特殊时期催生了大量宅家自主烹饪与深度清洁的刚性需求,消费者也对家电产品的健康属性越来越关注,“除菌消毒”、“提升免疫力”成为爆款产品的必备标签。九阳针对上半年突发的疫情积极调整销售策略,挖掘新零售渠道道,把握住特殊时期带来的潜在市场机会。针对不同群体消费需求,九阳推出了不同品牌、不同市场定位的产品,主要含以下三个系列:1、对原有SKY系列产品进行技术升级和再创新,推出SKY系列化产品(S系列无涂蒸汽饭煲、K系列不用手洗破壁豆浆机、Y系列不用手洗破壁机);2、针对上半年消费者关心的健康问题,推出了具备蒸汽杀菌消毒功能的小家电产品;3、与萌潮品牌IP合作,针对主打年轻消费群体推出系列化萌潮产品。上述产品满足了不同圈层更多消费者的需求,这也有助于九阳的核心优势产品占领主流蓝海市场,引领行业发展。

渠道方面,2020H1九阳内销实现收入43.72亿元,同比增加13.09%。线下业务在原有的全国4万余个销售终端的基础上,不断完善优化销售网络,持续探索新零售业务模式,积极开拓新兴市场渠道,在克服外围环境不利因素影响下,新开ShoppingMall品牌旗舰店数十家。与此同时,还通过线上全民直播,提高曝光频次、线下终端体验、数据化运营等方式,实现了O2O融合发展与高价值的转换,并以立体化多层级的销售网络实现对不同圈层消费人群的覆盖。

从阿里平台数据看,九阳厨房小家电产品二季度在淘系实现销售额14.45亿元,同比增长52.7%,4月、5月、6月、7月分别同比+54%、+42%、+60%、+25%。预计三季度阿里平台销售额增长在25%以上,全年同比增长超过30%。可见,九阳线上业务继续保持较快增长,现已发展成为重要的营收组成部分。

同时,为了更好地触达年轻消费群体,提高消费者对品牌和产品的了解与认识,增加品牌与消费者更精准、顺畅、高效的沟通互动,九阳根据不同产品品类,布局拓展相应品类的旗舰店,并快速推进多平台、多时段、高频次的线上直播。在居家防疫期间,九阳组织的“宅居免疫大挑战”活动中,通过线上线下店铺的直播、导购员自播等各种形式,创造了亿级以上的自媒体传播影响力。

今年九阳还将继续推出更多适合新时代主力消费群体的新产品,紧握产品和渠道两大主引擎,布局新经济和电商直播所带来的商业机会,主动迎合并满足消费者的新习惯和新要求,扎实推进数字化和裂变式新零售,全力培养新用户、吸引新粉丝、建立新渠道,努力实现全面数字化转型,在社交电商、在线直播、O2O新零售等不同领域实现跨界运营,让品牌、产品、用户无缝联接。

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