在7月26日在深圳开出首家直营云店（Cloud store)后，志在打造面向一二级市场的国内首家智慧生活连锁的创维数码的社区直营店拓展近日又取得重大突破。
 
    9月27日，创维智慧生活连锁与国内环境生活电器领域的领军企业艾美特在深圳石岩创维-艾美特智慧生活连锁店签署了战略合作协议，对于从2011年12月就开始进行渠道合作的双方来说，这次战略合作将在以往合作的基础上进行升级，接下来在创维智慧生活连锁的全国超过4000家直营店中将在适合的门店逐步全面引入艾美特的全系列产品。
    记者在深圳石岩的创维智慧生活连锁店采访中发现，这家门店将全系列出样销售艾美特产品，包括了艾美特最新的全系列空气加湿器，空气净化器以及原来合作的风扇和暖器，未来双方将共同经营这个门店，打造成双方共同的旗舰店，并以此为基础全面引进艾美特的产品。

    对于今年开始从单一品类的专卖店向多元的社区连锁店转型的创维智慧生活连锁来说，与艾美特的合作是在生活电器领域的重大突破，未来其还将与更多的生活电器厂商，以及三屏硬件（彩电、手机、平板电脑、笔记本电脑等）及周边相关产品、音响和服务与内容业务都将进行相应的战略合作。
    而对于艾美特来说，同样也需要多元化渠道的拓展，创维智慧生活连锁这样的遍布一二级市场的成熟渠道，将成为其在中国市场渠道战略的重要组成部分，无疑两者的结合是一次双赢的合作。
 
    各取所需的双赢选择

    “创维是国内彩电行业高端战略走得最扎实的品牌，其高端产品的销售占比已经突破40%，而艾美特是中国小家电行业，特别是环境生活电器领域高端品牌的代表，两者相同的品牌定位为双方的合作奠定了基因上的基础。”创维中国营销中心总经理刘耀平如是表示。

    的确不同领域的品牌跨界合作最为重要的是双方要有相似的品牌定位，正是因为同样坚持差异化的高端战略，创维与艾美特从2011年就开始尝试性的合作，双方的合作也是循序渐进的，第一批合作产品为艾美特电暖器，试点阶段在创维10个分公司的部分直营门店进行上样销售。

    由于合作取得了不错的效果，经过双方协商2012年6月旺季来临前开始了电风扇的合作，销售范围扩大了创维全国所有分公司的所有门店，这一年双方合作规模有了数倍的增长，于是2013年电风扇双方开始了更深一步的合作，建立了一批标杆门店，双方合作再次取得规模和利润的突破。

    以创维江西分公司5月底为期两天的与广电一次联合促销活动中，一家创维直营店就销售艾美特商品近200台，由彩电加上艾美特生活电器产品的多元产品带来的利润不但彻底的平衡了活动成本，同时还获得了可观的利润，分公司用最简单的方式推广了多元产品。

    对于创维来说，在智慧生活连锁中进行产品的拓展是其既定的战略，因为原来彩电和白电的产品结构过于单一，其需要更多季节性的产品，或者利润率较高的社区居民必需品来进行产品的补充，在其智慧生活连锁的规划中，艾美特这样的生活电器品牌也是其“智慧生活“战略的落地。

    值得注意的是，在多元化产品拓展中创维为了保证合作伙伴的利益，采取了一个细分行业领域只选择一家合作伙伴的方式，其选择的标准并非只看规模，而是看这些品牌自身的定位和差异化，来自台湾的艾美特不仅在中国市场深耕多年，而且在国内电暖器市场综合占有率连续9年雄居行业第一位，更重要的是依靠其行业领先的全面品质管理，以及每年开发200多款中高端新品的开发速度，其在环境生活电器领域成为中高端领域的领军品牌。

    显然这是创维选择与艾美特合作的重要原因，今年开始创维智慧生活连锁的所有门店都开始进行改造，全面建立了艾美特专区，进行专业的产品陈列，打造标准艾美特终端形象，而这次的战略合作开始后，双方将从深圳开始进行艾美特全系列产品的合作，以深圳旗舰店为起点，成功后将更多的优秀产品推广至全国销售。

    艾美特仅仅是个开始，今年销售回款额有望超过30亿元的创维智慧生活连锁围绕着三屏融合我们也在谈引入一些手机、平板电脑和笔记本电脑的品牌，还引进了三诺音响、亚都加湿器等生活电器和音响品牌。在内容上，从创维与优朋普乐合作的直通好莱坞卡开始，卫星影院、含部分OTT、广电运营商提供的收费内容，同时创维直营店还与中国电信、中国联通等运营商合作成为其代理商来享受利润分成，甚至与淘宝、顺丰等合作成为电商物流的社区自提点和发散点。
 
    理性的全渠道布局

    对于创维智慧生活连锁，引进更多的社区居民需要的多元化商品是其接下来在与电商，以及传统线下连锁的竞争中能够继续站稳脚跟的关键，而对于艾美特这样的生活电器制造商来说，布局全渠道就是其未来能否继续把握市场竞争的主导权的关键。

    记者了解到，以往类似艾美特这样的生活电器厂家的渠道除了面向三四级市场的乡镇渠道外，国美、苏宁这样的电器连锁以及商场超市，是其在一二级市场占比最高的渠道选择，然而传统电器连锁的卖场运营模式让很多供应商感到渠道成本过高，而随着电商渠道崛起，传统电器连锁开始大量关闭本来遍布一二级市场的社区门店，这让一些生活电器制造商的销售遭遇压力。

    然而要全面转向高速发展的电商渠道同样面临着问题，有家电行业专家指出，“风投支撑下的电商渠道前期的粗放式拓展，其对供应商的利润损害很大，同样还会洞穿供应商原有的相对稳定的线下价格体系，对于在传统线下渠道占比超过9成的供应商来说，这显然是个巨大的挑战。”

    显然在这样的情况下，继续依靠原有线下渠道，或者全面转向电商都是不可取的，于是在传统线下连锁关闭社区店时，像创维智慧生活连锁这样的社区直营店显然是很好的替代渠道。

    正是这样的情况下，艾美特选择与更加灵活，体验更好的创维智慧生活连锁全面合作，不仅是看好了其遍布一二级市场的近4000家门店，更为重要的是这些门店能提供更好的用户体验。

    创维直销部总监董强表示，“创维云店的云和端的整体解决方案相对其他零售渠道更加专业，而赠送的两年延保让消费者购买更放心，送货安装一体化服务更加专业，高端服务和直销价格更加实惠，内容和配件的配套服务更贴心，生活电器等一站式采购让商品选择更丰富。”

    记者了解到，创维针对艾美特的专区对直销店的营销人员进行了专门的培训，其中包括风扇等商品的快速安装拆卸等专业技能的培训，显然这是消费者在传统电器连锁和电商渠道无法感受到的细致入微的体验。

    艾美特有关人士表示，“作为环境生活电器的高端品牌，我们一直很强调体验式销售，只有让消费者在门店有最好的体验后才能有更好的销售，显然创维智慧生活连锁在这方面与其他渠道相比有明显的优势。”

    帕勒咨询资深行业专家罗清启表示，对于很多生活电器品牌来说，其自建渠道的成本过高，所以在原有的线下零售渠道外，在电商和创维智慧生活连锁这样的社区自营店同步进行有针对性的全面布局，对于其未来掌握市场优势有着重要的意义。