中国家电协会与奥维咨询共同举办的“首届中国家电产业年度渠道商大会”于3月20日在上海隆重举行。会议期间围绕着中国家电渠道面临的新一轮结构调整展开了深入的探讨。

    两大因素促进家电渠道再次变革

    回顾国内家电渠道的发展历史不难发现，已经有两次明显的变革：一次是专业经销商渠道的形成。专业经销商以代理制为基本特征，形成总代理、区域代理、终端零售的渠道网络格局；另一次是全国性家电连锁卖场的崛起。连锁卖场在一二级市场的跑马圈地，对原有渠道格局冲击巨大，不仅破事专业经销商退败一二级市场，而且对厂商的经营模式产生了巨大影响。

倡议书宣言

    目前，随着我国经济的进一步发展，特别是应对全球金融危机而实施刺激内需政策以来，又有了两方面因素必将促使渠道再次变革。一方面是城镇化进程的进一步加速。新城镇化的提速必将导致农村家电消费的剧增，渠道进一步下沉将是今后的一个方向；另一方面是电商介入大家电市场。电商销售最初是以价值不高的日用品导入的，随着消费者购买习惯的逐步转变，彩电、冰箱、空调、洗衣机这一类高价值的家电也进入到电商经营范围。

    家电渠道的变革基于消费需求提升

    全球金融危机以为刺激内需政策使得国内消费需求出现了明显的提升，而且需求特征也有了新的变化。其中社会保障完善将释放巨大的消费能力；新城镇化将拉动4.5万亿的家电市场规模；主流消费群体追求个性的能力得以增强；产业转移提升三四线城市的升值空间。

2013中国家电渠道商大会座谈

    在这当中，主流消费群体向80后、90后渐变，必然对消费方式从传统的线下向线上推动，从而促使电商渠道比例随之加重，但这一过程是一个简便的历史进程，新城镇化与产业转移，则使得渠道进一步下沉，区域连锁将得到新的快速发展机会。渠道下沉，既是经销商层面的策略问题，也是制造商层面的战略问题。其中，最主要的是面对不同的消费者群体，必须要有不同的产品策略。

    变革带来传统渠道与电商渠道的碰撞

    目前，国内家电市场的渠道类型不仅有传统渠道，如专业经销商、品牌专卖店等，有苏宁、国美为代表的家电大连锁卖场；还有区域连锁渠道。值得关注的是电子商务渠道，如京东商城、天猫、当当网等开始从普通商品延伸到大家电，同时也吸引了苏宁、国美的触电，苏宁易购、国美商城就是连锁卖场触电的产品。此外，像百货业态对家电产品的经营兴趣也是越来越浓。

    据奥维资讯用户研究事业部总经理杨宇凡研究分析，家电渠道格局变革已经显露出新的一些特征：第一，一二级市场仍然是连锁卖场占据主动，但是百货业态有所恢复性增长。第二，三四级市场将是区域连锁的增长点。第三，电商经营家电产品有向深水区发展的趋势。徐东升秘书长认为，虽然电商在家电领域的比重还不大，但电商代表未来方向对渠道的刺激，毕竟促进渠道活跃度的再度提升。因为，新兴的电商渠道不仅有新的经营理念，更有80后、90后消费群体的制成。线上与线下、新兴与传统，碰撞并不是一件坏事，这会促进家电渠道向更科学、更合理、更完善的有序发展！2012年815电商大战就是一次序幕与预演。

    融合共生成为渠道发展的未来方向

    从本次会议表露的情况不难发现，家电渠道业态已经不再单纯。渠道商已经不再是单一的某一性质，我中有你，你中有我已是较为普遍，渠道已经显现融合的端倪。

    不论是向哪一种模式变革，其实都是与市场实际相符合的有益尝试。在这一过程中，难免各种渠道模式之间的相互碰撞。其实，碰撞往往就是融合的过程，相容共生才能促进行业的健康、有序发展。正如奥维咨询总裁喻亮星表示的那样，“消费行为正在超预期变化，零售渠道变革在即，只有依托原有的优势，结合互联网新平台，掌握用户和订单，才能真正赢得未来。”