按照惯例，眼下正是太阳能热水器零售市场的旺季。然而，从艾肯家电网了解的情况来看，受困于整体经济环境不景气、消费市场购买力不足等因素的影响，被各家太阳能企业寄予厚望的“十一”黄金周并没有出现太阳能热水器销售的集中爆发，尤其是在农村市场的表现和以往相比也褪色不少。太阳能热水器销售“金九银十”的局面被很难再现。

促销形式缺乏亮点

如今，“十一”黄金周已过，各家太阳能企业针对黄金周的促销活动也逐渐进入尾声。纵观今年的促销活动，大多数企业都选择了大幅度让利的措施来刺激终端市场，某些品牌的单机让利幅度甚至在千元以上。

然而与大幅度的优惠政策相比，在促销活动的表现形式来看，依然是通过预先发放单页，现场摆放样机，伴随歌舞表演等传统的套路，并没有太多的亮点。在活动现场，尽管声势很足，但是效果却很一般，摆脱不了看的人多，买的人少的尴尬局面。

某名牌的一位现场工作人员就向艾肯家电网表示，“和前两年的黄金周促销活动相比，且不说人气不足，销量更是不可同日而语，以往动辄就是百台以上的销量，今年能有往年销量的三分之一就很不错了。”

企业大都心态平和

“今年黄金周的情况肯定要差一点。”斯帝特太阳能总经理邱培忠如是说到。“即便是企业推出优惠较大的让利措施，效果也不是很明显，这种情况在整个终端市场都是普遍存在的，也在预料之中的。”

盛来太阳能总经理梅建中则表示，“和以往相比，今年旺季市场最大的困难在于农村消费者购买力的不足，尽管厂家在尽力吆喝，但是消费者不买账也是徒劳。目前整个终端零售市场就是做促销找死，不做促销等死的局面。”

当然，除了消费者购买力下降的因素之外，随着三次家电下乡政策的实施，大批太阳能企业涌入农村市场，更是让农村消费者对于太阳能的需求不再像以往那么强烈。同济阳光副总经理高小英介绍到，“太阳能零售市场经过这几年的快速发展，农村消费者在选购太阳能时，也想看到与众不同的产品，不再是一味追求价格的优惠了。”

事实上，在大部分太阳能企业继续选择深耕农村市场的同时，出现在农村市场的产品也呈现出智能化，操作简便化，功能全面化等趋势。

另外，值得一提的是，在今年年底部分地区家电下乡政策执行即将到期的情况下，太阳能零售市场并没有出现抢购的现象。这也充分表明了在太阳能零售市场，消费者对于家电下乡政策扶持的边际效应正在进一步减弱。