在存量化竞争博弈的格局中，每个企业都有着自身不同的战略诉求，但有一点是可以肯定的，所有企业都希望自身的销售规模能够持续不断的增长，哪怕是行业环境再差。

只是，在行业整体出货量、零售量出现同比增长的2025冷冻年度中，无论是制造工厂还是流通商家，各自的体感却完全不同。头部品牌的市场份额还在进一步提升，中小品牌内销规模断崖式滑坡，大量的中小渠道商生存压力没有得到缓解，这与市场的总体行情形成了鲜明的反差。

当行业产销总量创历史新高，而绝大多数企业的盈利能力不急规模提升速度，表明国内空调市场的生态环境在今年步入了一个很微妙的阶段。致使如此境况出现的原因，与各个企业根据动态演变的环境所调整出的市场策略有关。由此而衍生出的一个问题，将会成为所有企业的困扰；而且，如果不能解决克服这一问题，那么所有空调厂商的经营质量只会进一步堪忧。

这个问题就是消费用户长期被市场的低价行为教育之后，形成了对空调产品的低价认知，甚至这种认知已经与品牌形成了关联，进而让整个行业进入内耗式价格竞争周期。

为了达成自身的目标或KPI指标，今年绝大多数企业所祭出的竞争方式出奇的一致，那就是进一步强化价格竞争能力，以致于行业内出现了500元以下的1P机、900元以下的1.5P一级能效产品；即便是近期因为国补调整、天气暴热、需求旺盛，让终端价格适度回升，只是相较于以往，今年的终端实际成交价格依然出现了大面积的下滑。所以，增收不增利成为了国内空调市场2025冷年的真实写照。

今年国内空调市场出现大面积的极端低价有一定的阶段性因素，为了争夺更多的市场份额，把国补资源让渡于用户并提升终端竞争力，是企业和平台方的集体行为，而没有国补助力的中小企业，为了保证自身的生存空间，又不得不继续降价。

但这一现象在今年出现其实并非偶然。如果回顾一下过往五年行业的发展历史，就可以看到，从主导品牌到主流品牌，从中小企业到新进入行业的工厂，多数企业都提升了自身的产能。空调行业在产能得到快速扩大的同时，国内市场需求难以保证同步上扬。若不是出口市场从2023年中到今年5月份出现了持续两年的高增长，今年国内市场的产能释放压力会更大。

极度过剩的产能加剧了内销端的供求矛盾。更为重要的是，以小米为代表的互联网生态品牌对空调市场的快速进击，起到了十分明显的鲶鱼效应，极富竞争力的价格、移动互联效率化思维、人车家生态一体化等等，让小米空调在短期内对主流品牌的市场体系形成了巨大的冲击。

再仔细梳理一下过去两年国内市场的价格走势还可以发现，2023年和2024年内销端的出货均价都呈同比下滑的态势。为了应对竞争格局的动态变动，最为简单而有效的方式就是降价，这也是为什么三年来国内空调市场价格持续走低的原因之一。

站在长远发展的视角看，价格越低，对厂家、品牌方、经销商乃至用户都没有好处。一个显而易见的状况是，空调渠道商的经营利润是每况愈下；上市公司可以通过规模化之后的内部效率整合提升利润空间，但这种整合不具有可持续性。过去一年多的时间内，铜铝等材料价格又上升，制造端的成本压力可见一斑。也因此，在2025年铝代铜、铁管的使用成为了行业舆论的焦点之一。

当制造企业没有足够的盈利空间，在技术研发、产品开发、功能创新、品牌推广投入等等各个方面就没有足够的费用支撑，很多中小企业甚至是连产品质量的保障和售后服务体系都难以建立，用户利益的受损就不可避免。

去年已经有业内人士呼吁行业要卷产品、卷技术，不要卷价格，但今年国内市场真正展现的却是卷价格，而卷价格只会让行业出现全输局面。现在，用户层面已经开始形成对空调产品和一些品牌的低价印象；不仅如此，就连很多的厂家和渠道平台，也只会卖低价产品。

低价竞争循环必然会破坏行业的生态。好在宏观层面已经在强调各个行业要避免“内卷式竞争”，但是，如果改变用户对产品的认知?如何让自己的品牌进入用户的心智?是中国空调产业真正意义上跳出内卷的关键所在，对这些课题的解析，也将是各个企业实现高质量发展的要义。