不少经销商告诉家电圈，在零售之外，发展批发、倒货业务，主要就是拿货渠道多了、也方便了，传统零售生意又难做了，只能通过“批发倒货”增加一点收入。那么，这种家电经销商“零售批发”两手抓，会昙花一现，还是长期存在？

有能力的家电经销商，在日常零售业务之外，发展批发业务。家电圈认为，这并不是什么乱象，也不是丢人的事情，就是家电商业模式的变革成果。换个角度来看，只要你有能力做批发的生意，为什么不去做？

在一个完全开放的市场竞争中，企业和商家应对市场变化的最好手段，就是勇敢地去战斗、放手去拼搏。

当前，传统家电授权专营、层层分销的经营模式，已被彻底打破。说白了，在这样一个“万渠争流、巨商争霸”的家电零售新时代，传统的专营边界和分销能力已经重构了，连国美苏宁都已经纷纷落败，或关店或转型加盟经营，那么市场上数以万计的乡镇家电经销商，特别是夫妻老婆店，没有什么比“活着、活好、活下去”更重要。

这个时候，不要对家电经销商的经营手段和方法过于“苛求”，相反而是鼓励更多的家电经销商在竞争中重生与蜕变。简单一句话：凭本事吃饭！

所以，有实力的家电经销商，在坚持日常零售业务的基础上，拓展一些家电批发业务，显然是“水到渠成”的事情。一是将商业资源变现，变成商家的新盈利项目，无可厚非；二是不管是零售还是批发，只要是合法的生意，都可以提升团队经营能力和斗志。三是大量乡镇经销商长期在当地市场积累的人情人脉，也可以充分利用。

由此，家电圈提醒在下沉市场上的众多经销商，特别是夫妻老婆店的业态，面对家电这门生意，不要过度沉迷于过去的模式、套路和盈利，而是要一切朝前看、一切向前看。只要市场有需求、用户有需求，都应该努力去寻找机会、拓展商业空间和可能。家电批发的本质，在目前的商业竞争通道中不只是倒货这么简单，还是对企业和商家的供应链运营能力和资金调配，以及上游供应链渠道整合等诸多能力的检验。

同时，在这一过程中，家电经销商只要有稳定的拿货渠道，有产品和价格等优势，不骗不坑不欺，那就是通过业务拓展赋能日常的零售业务。因为，批发业务也是支撑不少家电经销商发展和培养新零售业务的一股重要力量。

再者，一些家电经销商要不断调整自身的思维和能力，不要一股脑将市场乱局和乱象的责任，直接推向那些批发、倒货的经销商同行们。也不要指责家电企业在不同渠道的放货出货。无论是家电上游的供应链，还是下游的分销链，都面临着来自时代转型和变革带来的经营压力和生存危机，要相互理解更要包容与支持。

最终，所有一线市场上的家电经销商，只要有能力，接下来都应该积极参与到这一轮的市场竞争中，因为家电市场未来不是在“内卷”中消失，就是在“内卷”中重生。从这个角度来看，家电经销商发展批发业务，将在未来很长一段时间存在并继续。