中国家电行业进入存量时代，从消费端来看，传统大家电品类规模触顶，增长动力不足；从渠道端来看，线上市场流量红利减少，碎片化加剧，常规电商渠道增长引擎放缓；线下大连锁渠道进一步萎缩，传统渠道出现生存危机，对企业形成新的挑战。在此背景下，以换新需求为主的大家电瞄准前装市场，进一步拓展家电销售新合作模式。

开辟蓝海赛道，彰显高端场景优势

红星美凯龙、居然之家等建材卖场转变以往与品牌“店中店”合作模式，将打造高端场景化模式提升到战略合作高度，共同开辟蓝海新赛道。相比于传统渠道，前装渠道与高端家电合作存在以下特点：

①渠道前置。前装渠道打通家电板块，使消费者在装修时就关注家电配置，相比于滞后的家电零售渠道具有更多获客机会。

②布局场景化。家电主力消费人群年轻化趋势加速，对于家电整体外观的要求也达到了一个新的高度，家电品牌在高端化、套系化方面的发力，也急需寻找能够全方位体验高端产品的渠道。前装渠道不仅可以满足消费端和企业端的场景需求，也可以通过场景化布局探索以套系化、高端产品带来高客单价出货。

③消费一站式。前装渠道与传统线下渠道最大的不同点在于，设计、家装、家电一体化，连接各个流程、不同品类，达成一站式服务。改变原来购买不同商品需要到各个商场奔波劳累的消费场景，升级用户体验。

头部品牌竞相入局，共创新赛道

居然之家自2018年开始便与TCL、格力、华帝厨电、西门子、老板电器等家电品牌进行战略合作，2022年红星美凯龙也联合海尔智家、海信、方太、老板等数十家国内外头部家电品牌，共同发力高端家电市场，龙头品牌纷纷试水，并取得不错的成绩。

2022年，海尔、美的与红星美凯龙合作成果斐然。从涨幅来看，海尔全年销售额增长幅度高达59%，美的同比增长88％，其中高端品牌是核心增长动力：卡萨帝增长幅度达到80%，销售占比近一半，美的双高端品牌（COLMO+东芝）零售同比增长528％。门店数量上，2022年海尔智家旗下智慧场景品牌三翼鸟进驻红星美凯龙166家门店，美的已在红星美凯龙渠道开设近220家品牌体验店，其中双高端品牌COLMO智感体验馆及东芝星级生活馆近百家。

对于2023年前装渠道的布局合作，品牌也制定了自己的规划。海尔智家与红星美凯龙深度共创，意图打通家庭消费从家装到家电的一体化全产业链闭环。三翼鸟与红星美凯龙将在联合建店、营销共创、品牌共建、数字化布局四大领域深度合作，实现年销售50亿的战略目标。美的计划2023年继续推进100家门店入驻红星美凯龙，扩大各品牌综合店面积，布局“3家多品牌综合店+N家品类专卖店”，在红星美凯龙体系内全年销售额冲刺30亿元；在与月星家居的合作中，全面推进美的集团旗下美的、东芝、COLMO等品牌在月星环球港&月星家居的市场布局与发展找大商、开大店、搞有质量的活动，双茂融合、双高合力、销量翻番。

家电配置率逐年提升，前装渠道“钱”景广泛

奥维云网(AVC)地产大数据显示，在2022年我国精装修成品住宅配套家电部品中，烟机、灶具等厨电类产品配套率占比最高，达95%以上;暖通、热水器、消毒柜次之;冰箱、洗衣机、电视等传统大电部品配套率较低。红星美凯龙部分商场数据显示，2022年12月大家电品类在中国高端建材渠道的销售额占比高达20.2%，仅次于厨房家电。高端建材渠道的店均客单量达165单，客单价为15541元。分品类来看，中央空调表现突出，客单价超过2.7万元。

未来家电产品在中国家装市场的规模将十分可观，奥维云网（AVC）地产大数据预测，2025年家装市场规模预计将达到3.8万亿元，其中家装配套家电市场规模超过1260亿元。家装一体化的趋势下，前装渠道对于高端家电的驱动力已经显现，企业要顺应消费需求变化尽早布局，以寻求更广阔的市场规模。