无论你的童年是恐龙战队还是变形金刚，其实都一样——每当正义的力量难以招架邪恶时，各位正义化身便会合体合力，打败怪物！这些横跨了好几代人童年、青年的特摄打怪类影视片，全都在向青少年传递一个信息——合而更强！
而现在，第一批看特摄片长大的朋友们已经掌握了一些社会和企业层面的话语权，“年长”的家电企业也逐渐步入“不惑”，开始将“合而更强”的理念灌输到经营策略和产品规划上，套系化家电日渐盛行。
处处套系化，一个场景就是一套家电
套系化并不是近几年才开始盛行，最早、最质朴的套系就是烟灶，厨房的套系化可以说是各类家电套系化的“鼻祖”。而伴随着多年场景化的推广——线上广告专注产品本身的同时转向使用全场景、各个线下门店搭建使用场景提供可供全家体验的完整功能区，消费者潜移默化中被植入了整套购买的概念。
目前，厨房套系化依旧走在家电套系化的最前端，除了基础的烟灶，现在已经增加了多种配套设置。厨电头部企业老板电器近年一直在推广“中国新厨房老板4件套”的厨电标配方案，针对中国人的烹饪需求和厨房的使用痛点，在烟灶的基础上加入蒸烤一体和洗碗机，帮助消费者高效解决烹饪前、烹饪中、烹饪后的各类麻烦，最大限度发挥厨电组合搭配优势。
同时，方太集成烹饪中心、美的悦家套系、樱雪的源套系和华帝的敦煌套系、摩尔套系等等，也都在推广厨房套系化概念。除了传统厨电品牌外，集成灶品牌则是在自身已经高度集成的基础上更进一步——推出集成灶+集成水槽的套系搭配。
走出厨房，海尔早在2020年发布了个场景品牌“三翼鸟”，根据海尔的介绍：作为行业首个场景品牌，“三翼鸟”将为用户提供阳台、厨房、客厅、浴室、卧室等智慧家庭全场景解决方案，推动定制化智慧美好生活的全面普及，开启智慧家庭升升级的新时代，实现物联网时代的全面引领。当然，海尔并不是唯一的一家。
在各个品牌的努力推动下，2021年9月，中国家用电器协会发布《2021中国套系家电市场白皮书》，首次明确套系家电的最新标准和定义：套系家电是为满足一定场景或对象需求的前提下，由多台不同功能的产品组成，这些产品或有统一的设计风格，或通过互联互通组成可以统一操控的智慧家电，能很好地融入整体家居环境，包括厨房、客厅、卧室、卫浴、全屋等多场景中的一站式家电解决方案。
目前，整个家庭主要被划分为5个场景，分别是：厨房场景、阳台场景、客厅场景、卫浴场景和卧室场景。根据奥维云网数据显示，其中厨房场景是套购场景最自然、套购占比最高的，市场价值约3060亿元。
套系化发展，实际是买卖双方的需求
那么，为什么品牌会如此推崇套系化呢？我们以套系化市场潜力最大的厨房为例。
奥维云网AVC最新报告显示，2021年传统厨电市场零售量同比下滑9%。在疫情的影响下，房地产市场增长乏力、市场消费信心不足，企业则是被原材料价格上涨、生产计划和运输成本受到疫情的打扰不断变动，导致成本上升，于是更加迫切地需要推高客单价。无疑，套系家电商品数量多、总价高，是最好的选择。
同时，套系化产品因为有一定的整体性和联动性，因此单品的利润空间也更加可观，有助于品牌改善产品结构，推动高端产品的销量，带动企业从单品性能竞争扩展至服务设计的竞争。
而从用户的角度出发，中国厨房空间有限，在审美需求的作用下，套系化无疑是更加好看的；并且套系内厨电相互配合，在一定程度上也可以在满足功能需求的同时节省厨房空间。
而从购买的角度，套系化也省去了诸多挑选和搭配的烦恼，更容易实现一站式购物，后续安装、售后等服务也可以集中实现，方便省心。根据奥维云网数据，近两年有过新装修或者购买过家电的人群中，选择套系家电的人群比例达到12%。
企业的努力，消费者认可，共同作用在套系化家厨电上，并且很可能已经形成了正向循环。2022年一季度厨电单品市场规模只有两项是上涨的，一个是集成灶，另一个就是套系厨电。并且，套系化厨电的零售结构还在不断改善——一季度厨电套餐在4500元以上价位段有明显提升。这说明套系化厨电无论是销量、单价、利润空间，都有着极大的上升空间，未来可期。
套系化真的可以让品牌们合而更强吗？
那么，套系化是没有门槛的吗？每个企业都可以“瞄准”套系化吗？
1、品牌竞争范围将全屋化
就目前而言，我们可以看到奥维云网是将家庭分为5个主要场景的，在“套系”的前提下“分割”了全屋，这听起来是不是有点滑稽？
当然，以三翼鸟为代表的品牌也正在是实现全屋的套系化，但是有几个家电品牌可以依托海尔如此强悍的制造背景来实现全屋套系化呢？
而三翼鸟的全屋意味着三翼鸟向全屋家电宣战——比如，厨电的竞争也并不仅仅局限在厨电品牌之间，而是需要跟制造链完善的三翼鸟、有先天互联网基因优势的云米等品牌竞争了。即使是一个小小的阳台升降晾衣架，或许也要被卷入其中，对于小微企业真的是“把路走宽”了吗？
2、单品竞争趋向于品牌竞争
整个区域、甚至整个房子选择套系的家电，这意味着单品的拉动力就被削弱了。比如我们都知道格兰仕是微波炉制造业中经验丰富、技术领先的龙头企业，但极少会有人为了一个优秀的微波炉购买全套的格兰仕，当然，格兰仕目前并没有展现出全屋方面的布局。
尺有所长，寸有所短，消费者对整套家电的选择基于品牌的可能性将更大，奥维云网显示，用户套购家电产品时，决策是关注因素中，68.4%的用户会关注品牌，为最高。对于优势单品的企业来说，无疑将是一场“浩劫”；另一种选择依据则是“大”家电品牌，厨房依据烟灶品牌，客厅基于彩电品牌，卧室跟随空调品牌，品牌格差和利润差距进一步拉大。
说实话，这种依仗品牌的竞争，对于技术的提升和单品的发展，帮助不大。
3、换新市场和下沉市场接纳度不高
套系家电中，安装属性相对更加强烈，比如烟灶、空调、洗衣机等等，因为高端定位就连冰箱可能也有进水口，因此对于换新市场并不友好。
在目前地产下行的背景下，换新市场则是非常重要的。董明珠就曾在2022年表示：格力电器还是非常看好空调行业，同时非常乐观地看待空调以旧换新市场。目前，存量市场约有5亿台使用10年以上的格力空调。
在已经成型的家居家装中，很难做到全套替换，套系化家电在换新中受众十分有限。
另一方面，下沉市场对于性价比要求极高，但套系化家电更多是对用户便捷需求和审美需求的迎合，对于3、4线城市和乡镇用户的吸引力极低。
2021年我国套购家电市场规模1538亿元，其中线上渠道515亿元，线下渠道1023亿元。并且，奥维云网预判在2023年将达到1760亿元的规模。套系化家电是家电行业的机会不假，但并不是适合每一个企业的参与，一方面部分企业实现不了，另一方面部分品牌的受众与套系化的受众并不重叠。
“变形金刚”是被选中的外星人，“恐龙战队”则是被选中的地球人，他们合而更强，战胜邪恶。家电品牌没有天选一说，更应该从自身能力和消费受众出发，清晰地认识到套系化门槛，再做出慎重的决定。
