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从一线沦为二线不好受 但较之自欺欺人部分品牌还是面对现实更好
发布时间:2018-10-11 08:02:30
来源 : 就说家电
作者:佚名
标签: 二线 一线 不好
摘要:从落后变成先进,心里是充满喜悦的,但是从先进沦为落后,心里却是悲苦的。

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从落后变成先进,心里是充满喜悦的,但是从先进沦为落后,心里却是悲苦的。
很多人受不了这种巨大的落差,而变得一蹶不振。同样的情形,在市场竞争中也是存在的,从一线阵营衰退下来的品牌,不接受落败的额现实,依旧活在“自己仍是一线品牌”的梦想中,做出与现实偏差度很大的品牌定位和战略决策,从而导致自己的市场表现越来越差,最终一发而不可收拾。
无论是彩电,还是空调、冰箱、洗衣机,还是这两年趋于饱和的厨电市场,都出现了类似的案例,已成为家电行业的普遍现象,需要引发企业端的重视。概括来讲,这些品牌还试图通过三方面的努力,残存一丝希望:
一、不接受现实博反弹
如前文说,从低点到高点,虽然艰辛,但是每一步都是进步,让人感受到的是希望;相反,从高点到低点,每一步都是退步,都在考验人的承受力。很多场合都适用,无论是个人,还是股价,亦或是企业的市场份额等等,都是很现实的。
世上没有常胜将军,如何在逆境中看清自己的形势从而做出正确判断,就是考验企业是否真正有实力的时候了。客观说能够接受事实的企业并不多,因为CRT向平板过渡,从CRT王者衰败下来的品牌,在短时间依旧不能接受事实;从空调前三甲落败的品牌,不接受被奥克斯超越的现实;以前在冰箱市场与海尔叫板的品牌,现在只能望尘莫及,依旧在宣传上不输口水。
它们希望通过已成事实却不承认的做法,来博反弹,以此缓解自身接受现实的痛。
二、绑定新兴消费机遇
一些品牌虽然在气势上承认输了,但是在产品定位上,却丝毫不松口。它们没有意识到品牌的落败,应该对应的是产品有所调整。但是很多企业虽然承认品牌力弱了,但在产品储备上却丝毫没有让步的意思。
比如在彩电领域,能够成为技术领先者的不多,但是有些企业却通过某一项差异化的技术产品,就想吸引消费者再度回归;而在空调、厨电领域,本来沦落为二线品牌的企业,应该在传统消费上多做文章,却在努力抓住新兴消费的脉搏,试图通过推出针对一线市场消费者的产品扭转困境,比如推出除甲醛负氧离子空调的志高,虽然很吸引消费者,但是能否在其现在影响力更大的三四线市场掀起波澜,不好评判。
三、透支消费者的信任
一些企业,无论是品牌还是产品,都显示出乏力迹象。但是他们在一线市场很活跃,甚至依旧对消费升级保持着高度敏感。
其实去年兴起的消费升级确实是产业的好机会,但是有些企业无论从品牌影响力还是产品创新力方面,都显示出老态龙钟的迹象,丝毫没有革命性的改变。客观说,它们的参与很多时候是因为消费者对它们还有一定的好感。这种情况倒不如像小米那样,提出超过5个点的利润都用来回报消费者,在大家普遍消费升级的时候,小米却走了一条消费降级的路子,赢得很多消费者的认可。并在电视、手机市场获得了不错的回报。
在品牌产品已经走下坡的时候,沉下心来重新做产品和品牌重塑,未尝不是好事,为何一定要让最后一批消费者失去了信任才会收手、悻悻离场?这是一些企业需要引起重视的。
尽早摆脱以前成绩的束缚,任何一个今天,都是昨天的终结明天的开始。唯有清醒地认识到现在的处境,才能做出相对准确的判断,从而在市场推广、营销策略、品牌定位等多维度制定出正确的规划,为品牌的再度崛起做准备。相反,用自身微弱的竞争力抵抗行业的大势,无疑是以卵击石,时间流走了,最终伤害的还是自身利益。
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