中国家电市场正在悄然无声地，经历着一轮新的变化。但这轮变天，并非很多人想象的“老大老二被老三老四，甚至是突然冒出来的新军所取代”。而是家电市场的一系列操作手段、运营体系和商业规则，正在发生潜移默化的变化。

信号1：从冲击千亿到多元化布局

自从家电市场进入寒冬，中国家电行业就传出很多声音，提出营收要冲击千亿阵营，市场地位进军行业前三甲的目标。其中格力电器可谓急先锋。格力电器在凭借单空调业务营收突破千亿后，公司掌门人董明珠就抛出“五年再增一千亿，再造一个新格力”目标。但在最近两年的格力电器股东大会上，董明珠不但没有抛出新“增长目标”，还强调格力将始实施多元化布局。而回想一下，最近几年确实有很多家电企业都围绕“质量和品质”、“技术和创新”讲故事、做传播。企业间比的不再是营收规模，而是营业利润；不再是市场增长，而是技术投入。

信号2：从单品引爆到轮番引爆

在过去，家电企业往往采取爆款和明星产品来打开市场，比如当年海尔推出的可以洗土豆的洗衣机，又比如美的推出的一款“一晚1度电”空调产品，都引发同行的跟进和模仿。那时候，一款明星产品至少可以主导产品两三年，而如今短短一年半载内，就有五六个家电企业的明星产品轮番引爆。就拿最近半年来说，TCL强势推出量子点电视、海信接连推出VIDDA智能电视和激光影院电视、创维更是携带多款OLED电视冲击市场……

可见，家电企业打造明星产品的能力、速度越来越强，但是市场和消费者对于明星产品的认知周期却越来越短。据分析，发生这种变化的原因，一方面是由于企业对新品和技术投入的资源、精力越来越多，团队和体系建设越来越大。另一方面，缺乏创新能力，一味以低价冲击市场的家电企业即将被市场淘汰。　　

信号3：从“一盘大棋”到“一地一策”

过去，很多家电企业市场部发给分公司，甚至是代理商的开盘政策、促销方案，往往是十多张纸，你内容过于详细；现在，很多家电企业市场部发给分公司，代理商的方案政策，往往就是1-2张纸，只简单列出方向、目标和结果。

从这种变化中我们可以看到，家电市场正在逐渐走向成熟，更加以及区域市场差异化，用户群体的快速化。家电企业正在去全国化、标准化，针对全国不同区域设置不同政策和活动主题，采取“一地一策”、“一事一议”的新举措。

这也表明，家电企业正从过去的“方向指引、过程引导、结果考核”，调整为“结果导向、过程监督”，激活各个区域市场和团队的精细化操作能力，从全国宏观市场上对发展格局进行再平衡。

信号4：从关注对手到关注用户

在过去几十年中，中国家电市场的竞争程度非常激烈，甚至可以用“你死我活”来形容。各大厂商围绕谁是中国家电第一，谁是彩电第一、谁是厨电第一、谁是微波炉第一，开展了一场又一场的明争暗斗。可见，在很长一段时间里，中国家电企业之间的竞争往往是一种斗气式竞争，很多消费者听到更多的不是好产品新技术，而是来自于不同企业间相互揭黑、攻击的短板和弱点。

而最近几年中，尽管家电市场整体出现下滑趋势，但是大多数企业却开始回归市场竞争的本位，立足用户需求和痛点打造一系列差异化的新品和精品，推动“由向对手要蛋糕向用户要增长”的竞争策略变化

可见，在新的市场形势下，越来越多的家电企业和商家开始认识到，关注用户需求才是未来可持续发展的正道。

信号5：从守株待兔到主动出击

如今，无论是家电企业的市场营销体系，还是家电代理商零售商体系，都变的越来越忙过去一年才会搞1-2场大的主题促销活动，现在却是一个月，甚至两个月都要搞一场引爆，基本上家电厂商营销体系的节奏，就是月月引爆，周周推广。

可见，如今厂商和商家不再坐等顾客上门，而是主动上街拉顾客进店，而且促销活动方案、实施方法和手段也更加丰富。从中可以看出家电企业正在发挥主观能动性，尝试更加积极的商业模式。

其实，中国家电市场正在发生的变化并非突然出现，而是经过很长一段时间酝酿、沉淀和积累，到今天引爆的新变革。从变革中可观察到，中国家电企业面对新的市场局势，正在积极寻求变化，寻找新突破口，同时回归本位，关注用户需求和痛点打造产品。长此以往，中国家电市场的复兴指日可待。