一个企业从成立到成长发展，再到成熟要经历一个艰难、痛苦而危险的过程。任何一家企业都会在不同时期遇到各种发展的问题与瓶颈，这些瓶颈往往是企业发展的拐点，成功突破则可进入更加广阔的发展空间。反之，则可能被残酷的市场淘汰出局，甚至在被市场淘汰前自己先垮了下来。

如今太阳能行业里的中、小企业平均寿命在逐年缩短，企业生存危机问题越发严重，而危机及问题也多在企业遇到发展瓶颈时开始出现。企业应如何突破瓶颈呢？

汽车与马车的博弈：对抗or取代

18世纪西方发明了汽车，逐步对之前的交通工具——马车构成了严重的威胁。有两家马车生产企业面对威胁做出了不同的选择，其结果也截然不同。A马车厂在马车的外观与舒适性上大做文章；B马车厂则转向生产汽车。最终A马车厂随着马车退出历史舞台，也慢慢销声匿迹，而B马车厂则随着汽车的发展生意越做越大。这两个马车厂家的兴衰命运是由企业主对问题的不同理解决定的。A马车厂老板认为自己是生产马车的，汽车的出现对自己是个严重的威胁，是马车的竞争对手，A马车厂老板就想出各种办法对抗汽车；而B马车厂老板则认为自己是生产代步工具的企业，汽车取代马车，将是社会进步的必然结果，所以就果断放弃马车的生产，转为生产汽车，避免了被市场淘汰的厄运，并取得了跳跃式的发展机会。

随着社会的发展与进步，不断创新与淘汰是不可避免的，企业如果能够抓住威胁背后的机遇，借势突破发展，将会获得成功。起步于上世纪九十年代的太阳能热水器，让消费者对其从一无所知到逐渐接受，历经了阵痛与徘徊的发展期，进入2000年后，终于在乡镇市场找到了发展的突破口。尤其是2009年纳入家电下乡项目之后，太阳能热水器迎来了在三、四级市场发展的春天，市场份额迅速占到了整个热水器市场的一半以上。在经历了连续三年的家电下乡之后，农村市场开始趋于饱和，太阳能企业纷纷转型寻求出路。环特抱团出海，四季沐歌转型服务商，奥普打造中国西部太阳能第一品牌，桑乐联手日本株式社打造亚洲最大平板热水器生产基地等等，众多企业的成功转型表明，与时俱进不断创新方能化危机为机遇。

要想在竞争激烈的商战中立于不败之地，仅靠创新是不够的，企业还要提高自身核心竞争力，准确定位。“差异化”成为在规模和实力上都不占优势的中小太阳能企业的制胜之道。

杀出“同质化”重围：差异化定位

过去几年，在家电下乡、新农村建设等一系列利好政策的驱动下，太阳能企业纷纷扩大规模、跑马圈地，然而在家电下乡结束日期渐行渐近之际，中小企业原有的地缘优势以及体制优势或许正在丧失。中小企业不仅难以与大企业“拼规模”，还面临原有客户被大企业蚕食的威胁。在低层次，同质化价格战的拼杀中，中小企业已是元气大伤。

一位太阳能行业的专家表示，“太阳能中小企业的发展，关键是要走出‘同质化’的误区，要有所为有所不为，谁能找到适合自己的差异化竞争战略，建立起核心竞争力，谁就会在未来的转型中占据更多的机会。”

2004年，当皇明意气风发、所向披靡的时候，太阳雨还是偏安一隅的小品牌，无论其营业规模还是品牌知名度，皆远远靠后。