“20%的库存，而且绝大多数是中高价位的产品，这对我们2012冷年开盘就是一个大包袱，”来自浙江杭州某知名家电批发企业空调品类负责人感叹到。

事实上，这样的报道自2011冷年末开始至今就一直不绝于耳，大家均已麻木于类似的评论。2012冷年无论是大环境还是家电行业都是困难重重，增速放缓成为大家的共识，专家也好，业内人士也罢，也都提出了转型、升级、降本、开拓新市场、增加新网点一系列言之有理的好建议，然而真正对市场起到效果的却少之又少。再好的对策也需要良好的执行力，而笔者认为当前低迷的市场，已经对未来预期的悲观观望使得终端市场的消极情绪不断迷茫，持续扩大眼前的困境，难以推动零售市场，正如一位空调品牌区域负责人所说“如果不解决库存问题，大家在2012年度就真的要被‘冻’住了。”

预期过高?

“年初的时候预期过高，定的销售任务现在看起来完成的难度还是非常大的，所以近期类似我们这样的家电代理企业日子比较难过，”上述杭州知名家电批发企业空调品类负责人告诉艾肯家电网，由于各家电品牌对代理商负责的区域均有一定的限制，特别是大品牌强调渠道扁平化，代理商业务范围的缩小，直接导致了出货口变窄，城市市场受到影响颇大，乡镇市场则通过开拓空白点得到弥补。

2011冷年年末各大空调企业纷纷召开年度总结大会，2011冷年全行业5860万套的出货量，35.33%的同比增幅，使得企业更加坚定了扩充产能，趁胜追击的策略，绝大多数主流品牌纷纷对2012冷年的销售任务制定了极具“吸引眼球”的数字。

实际的情况是，中国作为全球空调制造基地，各大工厂的产能早已超过了市场需求量，根据艾肯家电网《2011冷年全国空调市场报告》提供的数据，2011冷年年初国内市场的库存量是670万套，冷年末库存量飙升至1400万套，同比增幅高达108.96%，量和增幅双双创下历史新高。

上述数据并未浇灭行业人的激情，对于三四级市场提升的空间，大家都抱有极大的信心，增加分销网点、开设专卖店、提升电子商务都是“条条大道”。

然而，持续萎靡的房地产市场，最终波及了空调行业，高通胀形势下，消费者的口袋越来越紧，节能惠民之后，家电下乡补贴也将结束，而以旧换新是否延续还是悬而未决。没有了价格优势，终端市场似乎成了一潭死水，即使在今年国庆大力度的促销，也未能搅和起厂商所希望的波澜或者涟漪。

无市可期，还是无计可施?

对于当前的困境，大家既认同又无奈，代理商和经销商无奈的是，库存怎么解决，至今没有任何有效的解决方案。厂家无奈的是，多次的开盘会议，诱人的开盘政策，淡季吸款的情况还是不尽如人意，终端销售无法推进，新品上市难度增大。

“希望工厂能出台政策帮助我们解决库存，”代理商如此说。然而如此庞大的库存，什么样的办法才能解决呢?屡试不爽的降价已经鲜有效果，国庆就是一个例子，即将到来的元旦、春节似乎也难以逃离这个厄运。

“现在没有好办法解决库存，只能走一步看一步，不知道厂家是怎么个态度，毕竟靠我们代理商或者经销商，哪怕是区域销售公司来解决这个问题，是不可能的。”

终端市场需求的萎靡，零售商无计可施，等待着一个行之有效的办法来解救自己，厂家碍于成本、新品、战略调整、竞争等问题，至今也是难有定论。

然而，与2008年金融危机时期不可同日而语的是，当时国家出台了三大补贴政策，一剂猛药，让主流家电企业、二三线家电企业都受益匪浅，甚至救活了一批在生死边缘挣扎的小企业。家电大企业在房地产等其他领域的丰厚收益，日子过得也是十分滋润。2012冷年，房地产严控，现金流缩减，补贴政策退市板上钉钉，等待天将良策绝不是出路。如果一味等待，或者寻找质量不高的分销网点，只能拖累企业前进的步伐，即使完成了销售任务，也是为下个冷年工作的开展埋下不安因素。转型、升级等词汇我们再也熟悉不过，但真正行动的时刻已经到了，自救才是出路，等待的最终结果就是被淘汰。