国美旗下电子商务网站“库巴”最近开展的“电视只+1元购套餐”活动在6月底打响。在此之前京东商城已经率先发起了名为“红六月”的大规模促销活动，两家主打的特价促销产品均以大家电为主，其中不乏众多电视产品在内。与京东商城的“下单立返现金”不同，库巴在活动当中主要以赠品为卖点。一个搞现金折扣，一个派送赠品，到底谁能真正敲开消费者的家门呢？此次双方同在6月进行特价促销活动，不免让人把两家放在一起做一番比较。

现金与赠品 谁“吆喝”的更实惠

两家虽然都搞促销，但是采取的手段却各不相同，京东商城以返现金的形式居多，也就是在购买物品原价的基础上，确认购买之后会减免一部分，作为优惠返现给消费者。而国美库巴则以赠品为撼动消费者的基础，在购买一定金额的商品之后，不同消费程度会获赠不同价格档次的附属礼品，而赠送的礼品也多以电器为主。

笔者以两家促销活动中均参与在内的高端电视为例比较，索尼55EX720 55英寸3D液晶电视在京东商城售价12999，下单立返1000现金，也就是说，实际购买这台电视需要11999元，并且总送一款价值399元的索尼3D眼镜。这款电视在库巴同样参与在活动当中，售价为11999元，价格与京东商城返现后相同，此外因活动还将加1元赠送一台26寸液晶电视，据笔者了解，目前市面上最便宜的26寸液晶电视价格在1400元左右。

首先，索尼55EX720这款电视在两家各自的活动当中均以相同的成交价提供给消费者，这一点可以说两家打了个平手，那剩下就要看赠品部分，京东商城赠399元3D眼镜，库巴送26寸液晶电视，一个399元，一个1400元左右，到底哪个更实惠，我想明眼人依然了然于胸。

另外一款同时参与两家活动当中的三星PS51D490A1 51英寸3D等离子电视在京东商城优惠1000元之后标价为7299元，在库巴的活动当中也为7299元，价格上又是平手，但这款电视京东商城除了价格上的优惠以外再没有其他任何赠品，库巴则加1元赠送蓝光DVD一台，据笔者了解，目前市面上比较便宜的蓝光DVD也要600元左右。

如此一来同一款电视在两家网站的价格就相差600元左右，这对于消费者来说更倾向于倒向实惠的一方，这一点库巴占据了上风。

同为一线电商 谁更受消费者信赖？

网购最关键也是最难的一点就是赢得消费者的信赖，一旦得到消费者的认可，才会达成交易。好的信誉口碑会让消费者越来越忠诚，到最后只要进行网购，就会直接进入网站购买不会再出现早期的多方对比的情况，如此一来可以说才是电商企业做到了极致，做到成功。

那这两家在这一点上谁更胜出呢？同样笔者利用之前的两款电视作为参考依据，第一款索尼55EX720 55英寸3D液晶电视在京东商城已经达成了13笔交易，而在库巴目前还处于零阶段；第二款三星PS51D490A1 51英寸3D等离子电视在京东商城同样达成了13笔交易，在库巴依旧为零。

作为国内一线的电商网站，京东商城扬名早于库巴，在品牌认知度以及消费者信任度上都占有一定的优势，这与其长期良好的信誉以及贴心送货上门服务有着密不可分的关系，一旦消费者第一次体验很舒服，随后就会慢慢的与之建立信任关系。在这一点上显然库巴还远不及京东。

中国有句老话叫：货比三家，这个道理相信很多人都懂，还有一句话讲：诚信为本，这两句话应用在中国目前的电商领域再恰当不过，更低廉的价格，更贴心真诚的服务，这两者相结合，取长补短才能真正赢得消费者的心，直到做大做强。