Popo||撰稿
意识到主业前景不好而提前未雨绸缪是好事，但是如果强行向消费者灌输或将身陷囹圄的二次尴尬。

这就是市场！提前布局是好事，也是化解风险的最好的方式。但是如果在新品推广上逆趋势而动，或许企业应该停下脚步来好好思考一下推该产品是否战略失误或时机不恰当？

洗碗机，对习惯用手洗也认为手洗更为干净的中国家庭来说是否实用？这个问题先前我们也深度探讨过，引发了多个平台几十万阅读和上千条评论，其中大部分的评论对洗碗机的推广不看好。

主要原因有几点：一是中国饮食习惯和国外不一样，国外轻油，而国内烧菜油污较大，洗碗机洗的并不干净；二是不同于国外一家人住一起，国内很多都是两人或三口之家，手洗两分钟不需要再码好盘子等着洗碗机洗；三是相对打扫厨房（烟机灶台）而言，洗碗都是小事，洗碗机有点鸡肋。

但是可能企业并不是这么想的。就在近日，以方太为代表的企业开始加大力度推广洗碗机。就在10月17日的翻阅今日头条APP的时候，一页推荐竟然出现了两则方太洗碗机的广告，画面不太一样，但截图显示刷出来的时间都是7点32分。

这说明至少方太已经开始加大宣传力度推广洗衣机了。在过去很多家电产品尚未普及的时候，基本就是“厂商主导市场”，用业内的话说就是，厂家生产什么产品，消费者只能接受什么产品。这种思维在彩电、冰箱、洗衣机以及烟机灶台等厨电产品中屡试不爽。

不过，现在个性化消费越来越得到张扬，连渠道商如京东都根据消费者的需求联合厂商定制推出“竞品家电”，厂家依旧强推的方式还能奏效吗？笔者看，现阶段方太的急推是有原因的：

其一，厨电市场前景不乐观
前几年厨电企业风风火火，推一款火一款让诸如方太、老板、华帝等企业赚得盆满钵满，连续的高增长让看好的机构也不少，最疯狂的时候老板电器也和格力、美的被誉为白马。
然而，这两年的厨电，随着普及红利的消失，增量空间已经相对狭小，存量博弈也难有起色，这让不少厨电企业的业绩大幅下滑，烟机、灶台同比微增长甚至下滑的态势越来越明显，从十一的黯淡来看，未来厨电市场的整体形势不容乐观。身在其中的方太、老板电器肯定更能感受到市场的寒意，所以它们加大了外拓的节奏，洗碗机是个方向。

其二，认为洗碗机有拓展空间
去不去拓展和能不能拓展是两个问题。
对方太来说，选择去拓展是没有问题的，因为不去尝试不去努力，怎么知道没有机会？这对习惯了高增长的企业来说，特别是经历过“企业主导市场”时代洗礼的企业来说，它们知道“培育、引导甚至教育市场的重要性”。所以即便可能它们知道有不少消费者对洗碗机不感冒，但是它们依旧会选择则去拓展。用一些专家的话说，市场需要“引导、教育”！
但是对于分析产业机会的我们来说，则应该把重心放在能不能拓展这一问题上。从读者的反馈来看，方太打着“品质生活”推广洗碗机的行为所担负的机会成本并不低，同时豪赌这个“窄众市场”的前景也不好说。

首先，用户并不太认可洗碗机。
至少从笔者爆文的读者评论反馈来看，70%甚至更高比例的消费者对洗碗机不感冒，且不论他们不感冒的原因在哪，就这个比例，都应该值得企业慎重又慎重：产品够不够好？时间恰不恰当？不能因为小范围的试点或赠送，就认为有市场。

其次，现在已不是企业强推的时代。
宣传有没有用？有用！通过媒体可增加产品曝光量！但是宣传能不能带来销量的直接提升？这还真未必。以前消费者接受新事物是别人家有的我也要有，但现在消费者接收新产品的理念是这东西对我有用我才买。也就是说面子经济已经远去，是否实用成为购买的重要标准，况且不少消费者对被“教育”是反感的。

最后，“绑架”并不是好营销。
用上洗碗机就是品质生活，这种理念“绑架式”营销，不仅low而且没有实际操作意义。
洗碗机的广告总是盯上消费升级，盯着中产阶层，背后的暴利追求大家都明白，但是客观说现在的消费者已经不再那么顺从，正如有网友批评时说的“用个洗碗机就像过上上等人生活，成为皇宫里的人一样”，购买者有这种畸形心态表明依旧活在面子时代，而厂家如果有这种心态，也显示只顾追求高利润的拙劣营销，这些并不能成就洗碗机的辉煌。
家电行业资深专家汤建波认为，相反从彩电市场小米只追求5%的利润以及手机市场荣耀、VIVO的走俏来看。消费者更注重的是高质平价的产品，也就是中产也注重物美价廉！也恰如有网友点评的那样：如果小米来推几百元的洗碗机，或许就能促使它的普及。花个几大千买个洗碗机，还要自己打扫烟机灶台，把碗摆放好，有什么现实意义呢？

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