2011冷年已经收官，企业在大力发展变频空调的同时，也造成了库存的大幅增加，伴随着空调成本的上涨，2012冷年空调行业结构调整征兆初显，空调企业更需要差异化营销突出重围。

空调销售增长库存隐忧并存

2011年5月变频空调零售量实现同比增长151.3%，其中变频挂机实现零售量同比增长为63.2%，柜机变频实现零售量同比增长为88.1%，变频空调市场所占比重首次超过定频空调，达到了53.4%，今年变频空调的内销量为1800万台左右，出口量约为560万台。其中在一二级市场的销量占比预计为60%-70%，在三四级市场变频空调的销量占比将超过40%。

虽然2011冷年空调销售相当红火，但是在冷年收官之际，库存问题却凸显出来。加之冷年前期，受政策性涨价传言促使市场需求提前释放，导致后期市场需求不足。以及冷年末旺季的我国南方、北方普遍多雨，气候较为凉爽，靠天气吃饭的空调行业因天气所致，整体空调产业的库存积压不可避免；另外，国家宏观调控政策对整体楼市产生影响，房地产的低迷将直接影响到下半年的空调市场。多种原因导致2011冷年终端销售增长幅度略低于企业内销出货增幅为39.5%，空调行业库存总量达到1620万台，叫2010冷连的1225万台增加了395万台，增幅为32.2%，此库存水平已经达到2009年的两倍之多。其中工厂及中心库库存为1080万台，渠道商业库存540万台，均已超过历史最高水平。

库存过高为即将到来的2012空调冷年带来一些列隐忧，库存产品常年积压导致资金不能及时回笼，影响企业资金链的流动，势必会对下一冷年的产品生产和创新产生影响。