下沉市场，在最近5年多的中国家电产业，成为唯一的亮点和商机。一位家电企业市场人士说，这几年我们在下沉市场上还没有完全放开，但出货规模就超出想象，预计未来空间不小，属于存量市场的增长机会。@H_618_3@

进入2023年以来，下沉市场再度引发家电产业新一轮的商业争夺。不过，这一市场的激战已持续3年多，接下来的成长性和空间性有多少，各方意见并不统一。

有企业说，下沉市场已经被一些电商平台们彻底玩烂了，各种网批账号乱飞，京东、天猫、苏宁、拼多多等各种平台直接在下沉市场上低价出货，完全就是左右手倒低价货源。很多家电企业的货并没有卖出去，就是在各个家电经销商的账户上来回倒。所以，下沉市场根本不好玩，最终套牢的不是家电企业、电商平台，而是众多的乡镇经销商资金和仓储。

有企业则说，下沉市场仍然充满机会，未来还有持续上升的空间。比如说，随着家电存量市场消费的开启，如今下沉市场上空调、厨电等品类就面临着一轮较大规模的更新换代，不只是规模化的数量，还有产品结构的优化。这也将为一些品牌企业的精品、新品借助下沉渠道进入更多家庭，提供了可能性。

不过家电圈则认为，不管下沉市场当前是充满机会，还是恶性竞争玩烂了，对于家电厂商来说，都要认清三个事实和方向：

一是，当前下沉市场对于不同企业，存在着不同的结果。有的企业认为下沉市场还有机会、敢于拼抢，那是过去还没有完全发力下沉市场；有的企业可能在下沉市场折腾了2年，发现除了低价出货，根本抓不住其它机会；还有的企业压根就没有研究下沉市场，或者凑热闹乱折腾或者就是观望扯闲篇。

二是，下沉市场作为一种商业新物种，本质上是“效率与模式”融合下对传统农村市场和农村需求的再造。下沉市场并不是一个渠道，也不只是一个用户群体，而是电商渠道征战农村市场，联手乡镇加盟商开辟的一种商业新模式。本质上是以更高效率、更低成本撬动农村市场的消费升级平台。所以，只有把握下沉市场的关键，才能找到经营下沉市场的逻辑，即打通客户和用户的利益需求。

三是，不管家电行业的下沉市场未来空间是大是小、是强是弱，家电圈认为，对于京东、天猫、苏宁易购等下沉市场的主导者来说，如果在下沉市场只是一直拼低价，一味地靠价格冲规模，2年内家电下沉市场必然会“血流成河”，没人敢玩了。因为，不只是家电企业赚不到钱，家电商家找不到未来，家电用户也得不到实惠，对下沉市场就是毁灭性打击。

下沉市场作为家电产业的商业新机会、新舞台，各个厂商们不能只是盲目地抢夺、透支市场和用户信任，而是应该寻找推动产业健康可持续发展的机会点。从这个角度来看，下沉市场未来必须要面临一轮经营理念的升级、产品结构的优化，以及市场手段的拓展，需要主要家电品牌商与零售商的共同努力。