靠天吃饭，对于空调厂商来说，并不丢人。但是，2023冷年，天气还是一个不靠谱因素，关键还得开启三大新行程，才能继续于不确定的空调市场上找到确定性的商业机会。

高温不只是拯救2022冷年的空调产业，让很多厂商背负的库存“包袱”瞬间变财富，更激活了2023冷年的空调市场，让众多一线市场上的空调经销商们可以“轻装上阵”：回款提货、生产备货，没有压力，胃口继续。

那么2023冷年的空调市场，能否再次迎来持久高温天气的炙烤，成为当前不少厂商最为关心的问题。至少未来几年来的空调产业，在空调消费迎来更新换代潮，以及刚需相对稳定的通道中，“靠天吃饭”仍然是空调产业的主趋势。

不过众多厂商心里都非常清楚：不管是高温继续还是难现，对于这个产业来说，参与市场争夺还是需要夯实产品基本功，提升市场竞争力，加快时代变革力。那么2023冷年的空调市场，对于众多厂商而言，又应该怎么干？又有哪些新机会？

经营的结构调整必须快

空调市场经营的核心，就是调整主营产品的结构。在传统产品的市场天花板逼近下，必须要通过产品结构调整、功能调整和定位变化，找到突破市场“天花板”的方向和手段。

一是，坚持产品市场经营方向的高端化、套系化，以及跨界化，要以空调为基础，以空气为纽带，为很多家庭、办公室、酒店等室内提供健康、洁净的空气解决方案。通过现有的空调形态，整合空气类产品，打通生态类产品，从而在规模收缩趋势下，稳定空调厂商的利润结构。

二是，坚定推动客户经营的重心向高质量化和方案化方向前进，在家用市场上，空调如今不只是解决冷暖问题，还有新风、干湿度以及洁净度，同时除了柜挂机，还有风管机、天花机等形态，此外除了电能，还有空气能、燃气能。同样，除了空气方案，还有全屋净水、安防等生态资源的整合。这既是商家经营能力的体现，也是厂家整合品类和生态资源的能力担当。

接下来的空调市场经营，所有厂商要想办法去拓细分品类、多元品类的宽度，提升单一客户的客单价等厚度，不能继续在规模数量的长度上做文章了。

产品的场景化应用创新

2023冷年开盘之后，不少空调企业聚焦产品、面向用户推动一轮产品的场景化突破。简单来说，就是要通过产品的横向组合、纵向打通，意在抢夺更新消费和升级消费风口。

其中海尔空调完成从单一的家用柜挂机到家庭中央空调、创新风管机+挂机的产品品类拓展，通过不同空调品类和形态的组合，满足更多用户的新需求，以及品质需求；同时奥克斯则推出家装融合空调，通过客厅使用中央空调风管机、卧室采用挂机这一产品形态组合，实现外观融合、功能融合、服务融合。此前的2022冷年，家用中央空调就成为美的空调市场发力的重点，包括大金、日立等家用中央空调市企业也在加大对家庭市场的抢夺。

可以肯定，推动分体式柜挂机与风管机、天花机等家用中央空调的融合，如今对于空调厂商来说，已经不是简单的渠道融合、营销融合，而是要求产品与方案的场景融合，从而面向不同家庭，不管是新装，还是更新、或者局改等需求，都可以找到相应的套系或全屋空调方案。

面向家庭应用场景的创新，将是未来几年空调厂商市场可以重点突破的方向，也是提升用户满意度和体验感的起点。那就是基于用户的生活需求、生活方便，将空调厂商手中的产品、服务和能力打通，将方便带给用户，将麻烦留给企业，从而创造更大的价值。

市场的精细化营销落地

过去的空调市场，主要还是分城市与农村的差异化经营；如今的空调市场，除了城乡的差异，还有老用户与新用户的差异，普通用户与价值用户的差异，家庭用户与商业用户的区别等。这带给空调厂商的最大冲击，就是必须要在一线市场上推动精细化营销的落地。

简单来说，就是各个空调厂商的市场经营工作，如今就是一张“纵横交错”的大网：既要分区域、分用户，还要分层次定制产品、价格、促销和服务内容，最终就是要让不同的用户都能获得满足感，才能将流量变成订单。

现阶段比较清楚的，就是面向城市的新小区新装，以及老小区的局改或者整装业务，都需要提供不同的空调产品或方案。同时，面对农村的下沉市场，也需要提供符合当地用户需求的高品质、高性能、高价值产品。与此同时，还需要配套的促销实施方案。

精细化营销，考验最大就是各个家电企业和商家市场营销团队的执行落地能力。这要求现有的市场营销团队必须要建立“分市场、分项目”的经营小分队，打通厂商双方资源，横向整合内部资源，纵向打通外部生态资源，共同面向用户撬动需求。