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中国家电在巴西一个好机会一个坏机会,应该出手性价比这张牌
发布时间:2020-08-31 09:35:09
来源 : 蓝科技
作者:蓝科技
标签: 中国家电
摘要:撰文 蓝科技中国家电在巴西正面临着一个好机一个坏机会。好机会是,由于疫情所致致,巴西商业模式和许多国家一样,正在由线下实体店向线上

撰文/蓝科技

中国家电在巴西正面临着一个好机一个坏机会。

好机会是,由于疫情所致致,巴西商业模式和许多国家一样,正在由线下实体店向线上转移,家电品类依靠线上销售趋势明显。未来,中国家电企业需要在巴西电商渠道纵深发展,这或有更多新的增量空间。

坏消息是,巴西经济并不乐观,失业率居高不下,紧缩型消费迹象表明。在这种背景下,高端家电产品可能进一步放缓。相反,性价比高、有信任度和品牌知名度、正处于快速增长中的品牌会会有更多机会。

中国家电在巴西该出什么牌?

在当前的情况下,蓝科技分析认为,可以大手笔打出性价比这张牌。原因有三:

一是巴西商业模式变化推动电商进入快速增长。家电家居是热销产品之一,在前期发展阶段,电商渠道成本较低,中国家电要积极抓住这一轮机会。

最新的数据显示,疫情之下,居家办公室和在家生活学习的带动下,巴西的电子商务销售额飙升至历史新高。

一项针对2020年6月活动的最新研究显示,由于Covid-19爆发,巴西的电子商务销售额创历史新高。该月的销售额实际上翻了一番,6月同比增长了98.74%。此外,根据巴西电子商务协会(BCEC)编制的指数,当月从事数字销售的公司的收入增长了81.64%。

如同20年前中国电商发展的初期阶段。那个时代的企业进入电商的成本低,而且很多游戏规则还在完善之中,较早入局者,一定会享受到红利。因此,中国家电企业在巴西市场更应该在电商渠道上下功夫。

抛开巴西经济因素不谈,只从商业模式的改变和购物习惯来看,一旦打开电商这个潘多拉“魔盒”,电商就一定会是快速发展,影响更多的人。当年,中国电商的兴趣就是这一模式。

对于中国家电企业而言,在巴西与时俱进,适应新的商业模式,紧紧抓住渠道变局,或许有更多新的增长点。

二是巴西渠道商认可线上销售将成为主流,这种态度非常明了,中国家电品牌必须抓住这轮机会。

协调员安德烈·迪亚斯(AndréDias)表示,由于新的冠状病毒爆发采取了社会疏远措施,到2020年6月,电子商务已成为许多巴西零售商的主要或唯一销售渠道,从而推动了该行业参与者的空前增长BCEC指标委员会成员。

迪亚斯说:“电子商务无疑是巴西经济增长最快的部门之一。”他补充说,在该月的每日销售比较中,有销售高峰推动增长率超过100%,这是历史上的一个里程碑。

根据该指数,2020年第一季度,有12.3%的巴西互联网用户至少进行了一次在线购物。与2019年第四季度(13.7%)相比,虽然下降了1.4个百分点,但这与初期疫情时的市场状况有关,包括消费者对突发疫情暂时的悲观情绪,也会影响到消费层面。

就巴西电子商务中表现最好的细分市场而言,该报告列举了3月份电子商务领域的领先产品类别:家庭办公设备,技术和通信设备(占40.1%),家具和家用电器(占24.5%),其次是服装(12.4%),个人护理产品(10%),医疗产品和化妆品(8.3%),食品和饮料(2.8%)以及书籍和文具产品(1.9%)。

巴西金融科技公司Ebanx进行的另一项研究还表示,在Covid-19爆发期间和之后,巴西人可能会维持或增加国际电子商务购物的频率。调查结果基于4月至5月之间进行的一项调查,调查对象是1500名在线消费者,他们从该初创公司所服务的公司(包括Spotify和Airbnb)购买了商品或服务。

三是巴西消费者对电子产品网购特别感兴趣,这种趋势更应该倒逼中国企业加速在巴西线上渠道深挖。

上述研究显示,从国际电子商务网站购买商品时,巴西人对电子产品,服装和装饰品特别感兴趣。此外,流媒体和在线游戏在巴西越来越受欢迎。Ebanx看到,今年3月,这两种服务的总付款量与2019年同月相比增长了106%。

尤其是失业率较高,疫情影响巴西和南美洲时,刺激消费最好的方法是性价比高,物美价廉。眼下的巴西人,绝不是享受的时机,而是共同度过难关,在必须的电子消费品中,只要能满足他们的需求,在技术和品牌上让他们有更多的信任,对企业来说,这就是潜在的机会。

事实证明,当外部环境较差时,一个品牌用性价比、技术打动消费者的时候,更容易增加用户与品牌之间的黏性。为将来的市场空间能够奠定良好的基础。

从大环境看,预计巴西的经济今年将以创纪录的年度速度萎缩逾6%,其中第二季度由于冠状病毒危机而录得最大跌幅。由于年初的GDP增长等未达到预期,加之失业率居高不下,家庭之间的消费逐渐趋向于紧缩型。

对中国家电而言,这可能是一个很好的机会。

(参考资料:reviewtech)

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