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为中国品牌点赞!海尔泰国上半年空调同比增长57%
发布时间:2020-08-04 14:19:36
来源 : 蓝科技
作者:浩然
标签: 空调 海尔
摘要:蓝科技获悉,2020年上半年,海尔在泰国市场累计增长超过30%,已经超过2018年全年,在泰国经济同样面临下滑困境时,海尔泰国的逆势表现值得

蓝科技获悉,2020年上半年,海尔在泰国市场累计增长超过30%,已经超过2018年全年,在泰国经济同样面临下滑困境时,海尔泰国的逆势表现值得点赞。

上半年的泰国家电行业面临两个利空消息:一是作为泰国的支柱产业,旅游业同比下降100%,基本为零,这对整体行业带来严重的打击。受此影响,空调的安装换新会受到连带责任而放缓;二是暴雨等自然灾害每年都会发生,但在今年疫情加持下,对空调行业的影响比往年更为严重。

海尔泰国在面临不利因素之下,逆势飘红,成为泰国空调市场为数不多的亮点。

如果我们回看最近三年海尔在泰国的变化,就会发现一个共性问题。2017年上半年,泰国空调行业整体下降16.4%,但海尔凭借为用户定制产品优势、服务优势和品牌优势,逆势增长12%。

2018年上半年,泰国空调业受多雨天气等影响,同比下降11%。在行业持续下滑的背景下,转型高端的海尔空调实现逆势增长,增幅达到25%;同期,海尔洗衣机在泰国市场销售额同比增长61%,

2019年前4月,海尔系列产品销量在泰国同比增长29%。其中,空调产品销售额增长38%,其增长率在泰国地区中国家电品牌中排名第一。

今年上半年,海尔系列产品泰国连续6个月逆增超30%,实现收入利润双增长。尤其是在空调行业,海尔空调更是在泰国经济受损严重的情况下同比增长超过57%,利润增长30%,这亦说明海尔抵御风险能力在不断加强。

在无法改变外部环境时,海尔泰国更加强调人的能动性可变量。通过不同的载体和营销工具,通过团队整体配合,以用户体验和“海尔Day”体验云众播等形式,与生态方、用户方实现了共赢。

蓝科技获悉,今年上半年,海尔泰国共有7位员工荣获海外零售优秀个人奖。这些员工,是海尔泰国取得优异表现的重要资产。

以Jirasak为例,疫情初期,Jirasak抓住了线上转型的趋势,积极与生态方并联,开展“海尔Day”体验云众播。Jirasak根据产品库存情况,每天选取一款型号协同渠道开展用户交互活动。在Jirasak灵活多变的基础上,其H1目标完成率117%,同比增长63%。

另一位获奖者Pornteewa,主动参与到44场线下活动中进行帮促,以身作则给团队做榜样。Pornteewa的创新还在于,同时推进直销员“人店动态匹配”,为表现优异的直销员提供更多机会。PornteewaH1目标完成率124%,同比增长47%。

获奖员工Jessada,Q2目标完成率366%。他的秘诀是为了直观展示冰箱的“倒出成冰”,Jessada主动采购饮品放在冰箱做演示,并将制作好的饮品冰沙送给顾客。这一小小的举动,带给客户更多的人文关怀,受此影响,实现该冰箱在门店月均销售15台+。

这些员工和团队能够在逆势中取得出色的成绩,他们的共性是:主动寻求市场中存在的机会,一切以用户为中心;通过体验云众播的方式拉近与用户的距离,与用户在线深度交互,在提升海尔品牌价值的同时加大了转化比重;通过差异化产品和为用户深度定制,成为上半年在泰国增长速度最大的品牌,一举奠定了中国品牌在泰国市场“一哥”的地位。

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