2017年冷年，家用空调压缩机市场持续向好，海外空调压缩机需求平稳增长，带动2018冷年压缩机企业在生产方面表现积极，出口额保持同比上涨。中国企业在经济全球化中起到重要作用，随着“十九大”召开，“出海”发展获得新的动力支撑，制造企业扬帆远航的信心更盛，与国家的发展战略指导亦步亦趋。

“出海”趋势加剧，制造企业如何施展拳脚？

在靠近消费市场、政策支持、税收及资金成本优势等因素影响下，国内制造业的“出海”趋势日益加剧，同时我国企业海外布局动机更加多元、方向更加多样，其中既有以中日韩合作，在非洲和越南设立工厂的方式，也有开展海外并购的方式。家电行业和压缩机制造企业紧抓机遇，提早做出改变和战略布局，在“一带一路”的牵引下加速实现产品全球化。

这些企业在海外市场成功站稳脚跟，不断输出产品，主要是做到了以下三点——“因地制宜”、“人才本地化”和“技术本土化”。其中“因地制宜”战略作为指导方针，起到“落子无悔，一招定胜负”的关键作用。“因地制宜”的影响力从压缩机制造企业GMCC开拓市场的进程中可见一斑。GMCC扬帆海外以来，坚持因地制宜的发展战略，研发制造了许多诸如印度专用超高效定变频产品、北美专用双缸变频压缩机、南美专用变频压缩机等高能效产品，通过不断拓展企业海外版图，GMCC产品远销印度、泰国、美国、巴西、马来西亚等20多个国家，逐步实现品牌全球化。

（GMCC北美双缸变频压缩机）

“出海”遭遇拦路虎，GMCC谈破局关键：因地制宜

为什么说因地制宜是破局关键？众所周知每个地区的国情、需求、气候都不尽相同，而这些因素又决定了当地消费者对产品的功能需求不同，所以制造企业在进入市场之前必须做好调研工作，针对当地实际情况制定发展战略。正如中东地区常年炎热干燥，就会对大冷量、高能效的空调压缩机需求更大；而在长年低温的北美地区，具有低温制热技术的压缩机更能够迅速打开市场。

实现因地制宜的背后是强大的技术支持。在面临北美市场时，低温制热的难题成为企业发展的“拦路虎”，GMCC针对北美地区的寒冷气候进行“低温制热”技术的研发，因地制宜研发“北美之星”——5TON双缸变频压缩机。通过采用双缸结构，GMCC的5TON双缸变频压缩机在制热时，可以同时启动双气缸运转，能够达到快速制热的效果，并且通过机架固定设计，实现微振低噪，可靠性高。通过“双缸技术”与“变频技术”的融合升级，5TON双缸变频压缩机具备了低温启动能力、高能效、高稳定、满足多冷媒应用以及多冷冻机油封入的特点，搭载环保冷媒使用，能够为用户带来洁净空气，是节能环保采暖的“A+”解决方案。5TON双缸变频压缩机为北美居民的生活环境带来巨大改善，受到当地消费者的欢迎，一度获得“北美之星”称号。GMCC也借此迅速打开北美市场，进一步踏实“出海”步伐。

（GMCC“北美之星”--5TON双缸变频压缩机）

除此之外，针对北美经常遭遇极寒天气的情况，GMCC继续推出了能够在低温工况中高效制热的2TON商用空调专用喷气变频压缩机、3TON/7TON变频压缩机及5TON定速压缩机，均是匹配北美现状而特别研发的商用空调专用压缩机。GMCC深知，打开市场只是第一步，持续不断的技术创新和产品改良才能够保持核心竞争力。

（GMCC压缩机零部件精密质检，产品改良）

“人才本地化”+“技术本土化”，“出海”发展步步为营

除了“因地制宜”，制造企业“出海”的另外两大落脚点是“人才本地化”和“技术本土化”， 以当地化经营在海外施展拳脚，稳定踏实地走好每一步海外发展之路。“人才本地化”旨在吸纳当地人成为企业员工，培养本土化的技术人才，能够帮助企业进一步加深了解当地情况，也能够促进当地的就业，创造双赢。而“技术本土化”则要求企业利用本土技术设备、人力、营销渠道等资源作为载体，提升本土技术知识储备、设施装备和技术综合能力，实现引进技术的经济效益。

（GMCC研发实验室场景）

制造企业谋划“出海”契机，必须结合企业自身特点，因地制宜的实施发展战略。GMCC还将勇于开拓，坚持布局全球化发展版图，协同国内的制造企业，以技术实力为强大支撑，扬起因地制宜的战略风帆，航向企业发展的“新世界”！