大家2022年生意怎么样？2023年市场又将怎么搞？近日，一位家电经销商照例在家电圈商家交流圈中，抛出了他的年度之问。收获的反响却出乎意料：很多人的答案并不积极在畅想未来而是抱怨现在，只有少数人表示除了“滚动前进”还能怎么办？

2023年面对家电市场可能出现的一系列新情况、新变数、新走势、新格局，各个厂商们到底应该怎么搞、怎么干？在家电圈看来，当前众多企业、经销商，并不是要寻找答案，解决疑问，而是在寻找信心、坚定方向和动作。

壹：家电行业，早就没有新鲜事

在一个行业早就成熟、市场早已恢复平静的通道中，正如多位业内人士所说：今后5年，家电行业没有新鲜事，无非是“大鱼吃小鱼”商业定律，在行业的各个品类、角落加速上演并一一实现。

无认是刚刚过去的2022年，还是作为一轮周期的过去3年，对于家电产业来说，虽然局面一直在变化、需求一直很低迷、市场一直在动荡，但唯一不变的主旋律却是“强恒恒强”、“弱者越弱”，市场滚滚向前不停步。

虽然在这一期间，面对残酷的商业局面，不少厂商为了生存、活下去，采取了“低价乱战”等破坏产业底线和商业道德的手段伎俩，但是家电圈相信“邪不压正”，良币终将驱逐劣币，赢得最后的商业胜利。

所有家电厂商的从业者们，在自己的势力和能力范围、目标市场上，不管未来怎么办、怎么干，都要在“强者恒强”的商业轨道中追逐。不是要跟海尔、美的、格力、海信、长虹们比拼综合实力、比规模，也不是要跟京东、天猫、苏宁易购等抢地盘抢蛋糕，而是要在当地市场上做强自己的实力，提升自有的份额和比重。

贰：多变市场中，活出自我

在行业巨头主导的家电品牌格局下，并非没有中小企业和商家的生存、发展空间。过去3年，家电市场仍然有不少新品牌、新品类、新消费在悄然崛起。

无论是过去的40年，还是未来的5年、10年，对于拥有“一技之长”的家电厂商来说，在市场上永远不会担心“没有饭吃、没有水喝”。原因很简单，不管时代怎么变、市场是好是坏、消费是强是强，家电厂商只有“活出自我”才能找到活路。

长期以来，家电行业的“产能过剩”、“供求失衡”等问题突出，因为中国市场并不缺乏产品、品牌，以及用户需求，而是缺乏家电精品、大牌，值得信赖的企业。看上去，家电行业仍然诞生了大量的商品品牌、零售品牌，以及服务品牌。实际上，能“打动用户、影响市场、辐射世界”的品牌和产品，数量还是相当有限。

大而不强的问题，至今还困扰着整个家电企业，以及众多家电厂商。所以，在“一窝蜂”的做大规模之外，如何真正有质量的做强企业、做精产品、做成服务，成就一批影响用户的商品品牌、服务品牌和营销品牌，这就是新的商业机会。要求更多的家电厂商，在“千篇一律”之外，通过“千人千面”的差异化、定制化、多样性等，活出自我之际重塑用户的信任感、惊喜感和获得感。

市场多变，对于家电厂商来说，一定不是坏事情。因为，变化总在孕育着更多的机会，对于企业和商家来说，机会来自于对用户的洞察，对需求的引领，以及对市场趋势的创造。

叁：干就一个字，落地不容易

干就一个字，说起来容易，做起来难。对于家电厂商来说，要持久地将“实干”落地，将“干劲”发挥出来，背后不是一把火、一股劲，而是一项系统性工程。如今，家电厂商最大的挑战，不是不知道“怎么干”，而是如何让“干劲”发挥到底、发挥作用，让“干劲”持续且有力。

这些年，家电产业的商业群体中，各个厂商的数量、规模、实力等均出现了明显的差异。有的规模大且实力强、有的规模大但实力弱、有的规模小但实力强、有的规模小实力也弱；有的“听天由命”在惯性发展，有的“不服输”总在折腾闯机会，有的“努力突破”总是保持与时代的同步奔跑，有的却总想着“回到过去”活在舒适区。

不同实力和规模的厂商，呈现出来不同的经营和发展状态，家电圈认为，背后正是有人“认命”、有人“不认命”、有人“敢闯不怕输”、有人“胆小不敢试错”。其中，既取决于实力，又取决于能力，还取决于决心和耐力。面对2023年为起点的家电新周期，对于厂商来说：干劲很重要、闯劲是支撑、耐力很关键，最终一切都在支撑“干劲”的快速、有效、精准落地，发挥作用。

最后，也欢迎所有家电企业、商家的市场营销人员、导购人员们，留言谈谈你的2023年经营计划和目标。