没有大规模化需求支撑的，很多大厂商看不上的细分品类和差异市场，如今正是一些中小家电厂商们可以“活下去”的力量和方向。

在家电行业，数量庞大的中小厂商，除了退出之外，还有一部分厂商“活下去”的出路，又在哪里？

两位来自电商平台的家电运营商，在跟家电圈交流时直言，我们现在做的生意，简单来说就是“在市场上找细微、细分机会”。具体来看，就是一些很难大规模化上量的品类，以及很多大厂商看不上的市场和品类。

比如说，十字、对开门冰箱各大电商平台日常零售价才2千多，我们根本没办法做了。同样，滚筒洗衣机、全自动波轮洗衣机的价格，基本上大品牌在电商平台将价格都打爆了。类似的情况，在电视机、空调，以及厨电等几乎所有的市场热销、畅销品类上，基本如此。就是电商平台将很多同质化产品，以及常规化产品价格打穿了，很多厂商都是“不赚利润赚人气”在滚动发展。

目前，主热、热销等可以大规模上量的家电品类、及产品，基本上价格完全透明。同时，对于众多家电零售渠道来说，各个品牌、各类畅销主销产品，大多都能轻易拿到货源。最终，也就造成了家电企业和家电渠道商们在一线市场上聚焦同质化的产品，只能拼价格的高低。除非少数家电品牌如今还能收获“品牌溢价”的红利，其它家电品牌就是一个套路“拼成本、拼低价、拼胆量”。

这种局面的出现，不是在最近1、2年家电市场洗牌的结果，而是竞争到一定阶段的必然趋势。一是，热销、爆款或者规模化出货的商品，在任何行业都是厂商争夺的焦点，更不用说家电这种大众耐用消费品，产品更新周期慢、迭代慢，自然相应竞争的白热化现象严重；二是，家电企业、商家在过去30多年，一直是拿来主义，长期习惯了模仿和借鉴的商业打法，在缺少原创精神和能力的情况下，大多只能通过跟随主义加速同质化现象蔓延。

那么，这些年来为何市场上还是有大量的中小家电厂商，规模不大、实力也不强，却还能在“寡头主导”商业竞争中活下去，奥秘就是“找到了自己的市场活法”和“商业出路”。往大了说，就是差异化战略的全方位落地，做同行不愿意做，或者做不了的生意；往小了说，就是差异化品类、细分化产品，以及细分化市场，在细分之中再细分用户需求，让大厂商的“宰牛刀在鸡鸭面前没有用武之地”。

上述电商平台的家电经营商就告诉家电圈：十字门、对开门的大冰箱做不了，我们可以做大冰柜，卧式、竖式、箱式，做细分的产品，甚至更细分；滚筒、全自动波动洗衣机做不了，我们就做最传统的双桶洗衣机、折叠洗衣机、高温煮洗衣机。即便是做双桶洗衣机，我们也不做常规型号，而是做大容量的双桶洗衣机。通过这种“细分再细分”的产品和品类，做精做专，才能找到自己的商业空间和价值。最近几年，大量的清洁电器、烹饪电器、美食电器等小家电的细分品类机会就不断出现。

同样在空调、彩电市场上，如今已经不是简单的品类细分再细分。比如说，空调产品从家用空调向家用中央空调、移动空调等细分，电视机则出现了智慧屏、教育屏、健身屏、游戏屏等细分，但这种品类的细分如今又陷入同质化的红海之中。在这种情况下，家电厂商则需要进一步联手推动市场的细分，即从家庭消费市场的红海，向高铁、学校教室、体育场馆等商用细分市场的加码和投入。

正如一位经销商所说，“只要想在家电市场生存、发展和经营，那么就一定能找到自己的生意经。就是赚别人看不上、不愿意赚的小钱、苦钱、累钱”。