TCL多媒体CEO王成:北美市场海阔天空

来源:百姓家电网 作者:佚名 2018-01-11 22:19:21
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根据官方数据,TCL集团2017年LCD电视产品销量为2377 4万台,其中北美市场销售量同比大幅提升131 5%,实现翻倍增长。截至2017年11月,TCL电视北美市场占有率为9 1%。

在今年的CES展上,TCL品牌是当之无愧的主角。除了最新推出的一系列重磅新品新品之外,其在2017年取得的辉煌成绩也让其成为全场焦点。

根据官方数据,TCL集团2017年LCD电视产品销量为2377.4万台,其中北美市场销售量同比大幅提升131.5%,实现翻倍增长。截至2017年11月,TCL电视北美市场占有率为9.1%。

那么,TCL电视是如何在北美取得这样的成绩,其中有什么秘诀?在CES现场的专访中,TCL多媒体掌门人王成给予了全方位的解答。

北美市场已跃居TOP3

国内市场的市场容量发展到今天,已经很难有一个很大的增长,因此越来越多地在海外市场寻求增长的发力点。这几年,TCL在东南亚地区、越南、泰国、菲律宾这些国家市场份额都不错;欧洲、印度、南美、非洲市场也都在开发,增长空间也很大;其中表现最好的就是北美市场,其2017全年累计销售量同比大幅提升131.5%,前11个月市场占有率达到了9.1%,实现了翻倍增长,市场份额紧随三星、Vizio,排名进入全美前三。

王成认为,能够在美国市场取得这样的好成绩,正是因为TCL抓住了当地消费者的真正需求。经过多年的迅猛发展,TXL现在已经开始往细分人群发展,在外观、尺寸、画质等方面进行改良。比如2017年推出的P系列的产品,画质水平可与三星、LG、索尼看齐,很多的美国的当地的专业测评机构都说这款产品是Best TV of the year,而价格却比索尼等品牌要低一些,在同等价位中是画质最好的产品,这样的产品自然会受到消费者欢迎。

重视差异化市场需求

当然,在不同国家的市场、不同层级的细分市场对产品的细分要求都不一样。王成指出,从电视这项产品来说,基本需求是一致的,但是不同的消费者会对选购一件商品上的优先级是有差距的。不同的国家,随着品牌在当地发展的时间、发展的状态,这个品牌的目标市场可能也会发生变化。

王成以日韩企业举例,一开始进驻的时候,还都是以标准化的实体,甚至低于标准化的价格在销售和获取市场。经过一段时间的发展,再向市场提供一些稍微有一点差异化的东西,但是价格可能跟别人的标准差不多。再往前发展,就发展出一个非常差异化的产品,价格更高,这个是一个不断往前衍进的过程。

TCL就非常重视差异化市场需求。在国内市场,TCL以X、C、P、D、S五个系列为主打,而在美国市场,TCL则专门设计了符合当地偏好的R系列,这就是在为细分市场做一些事。

笑傲北美市场的三大法宝

在市场中获得成功,往往是策略、团队、技术产品,包括时间等多方因素影响的结果。而针对TCL在北美市场中的成功,王成总结出了三大法宝。第一是垂直一体化:通过与华星光电的合作,TCL在供应链上更加稳定,不受市场波动那么大的影响;第二,选择合适的时间,找到一个又低成本又差异化的智能产品,智能电视入局,抓住了设备的智能化、互联化带来新的机遇;第三就是建立了以美国当地为主的本土化团队,更加了解当地市场,经过多年学习、努力,找到了跟当地消费者、跟当地的客户沟通的方法,更积极融入了当地多条销售渠道,打开了市场的大门。

在三大法宝当中,团队这一点可能最为重要。有了好的团队,就能把这个经验复制到其他区域。所谓中国企业的国际化,就是中国人的国际化。有了团队和经验,花个一两年时间,甚至沉下心来在当地去找到什么是低成本差异化的智能产品解决方案,再做好研发,整合好资源,就没有打不开的市场。

资深家电人,百姓家电网创始人杨帆点评:这几年进军北美市场的品牌有很多,但能得到TCL这般出众成绩的并不多见。凭借垂直一体化、智能化产品破局、本土化团队建设三大法宝,TCL在北美市场得以在北美市场扎根立足,并因地制宜,大胆创新,推出一系列符合当地消费需求的产品,从而连续三年被评为在美增长最快的电视品牌,并实现了排名全美第三的好成绩。眼下,TCL在北美市场的发展势头已经不可阻挡,而今后还将有望取得更大的成绩。让我们翘首以待。

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