一只脚踩着空调，另外一只脚在伸向冰洗，这是相当一部分空调企业当前的真实写照。在白色家电领域内的多元化发展，成为了空调企业战略突围的流行选择，就连专业化程度最高的格力，都被传出向冰箱领域延伸的流言。

多元化还是专业化，但凡是制造业，都摆脱不了这个宿命般的路径抉择，而结果往往是在多元化的发展道路上，迸发出更多的亮点。从7月至8月的炎炎夏日，空调市场一波接着一波的井喷行情让发了霉的库存产品一清而空，空调企业向冰洗挺进的冲锋号同样是高亢嘹亮。志高和奥克斯高调举行了冰洗经销商会议，而美的白电家电营销大整合则已经渐入佳境，同时，TCL、格兰仕的冰洗领域拓展也是有条不紊。

同一目标的不同走法

美的在冰洗领域内的成功给所有空调企业提供了一种示范，原来空调工厂对冰洗领域的拓展，不仅在制造商有着许多迂回之路，同时在渠道体系上也有着庞大的资源整合的空间。

但显然的是，每个企业对冰洗的多元化趋向，走法都不尽相同。

当美的在两年内一口气收购了华凌、小天鹅和荣事达，以为这给其他企业以资本撬动多元化版图可选择空间越来越少。所以，新飞和小鸭传闻被收购并不奇怪，优秀的壳资源是雄心勃勃的多元化企业觊觎的对象。长虹对美菱的收购业有着类似的功效。资本的杠杆作用、产品开发、制造基地和物流配送等等诸多方面的问题，这是一种成熟的体系与另外一种成熟体系的整合。

绕过自主设计、开发这种漫长过程的可选择路径不仅仅是对股权的掌握或收购，包括OEM或者是ODM以及品牌租赁。奥克斯、志高、格兰仕和TCL，或多或少在这些领域内各有各的路径。

事实上，不管是哪一种道路，亦或是几条道路一起走，至少现在看来，绝大部分企业都取得了阶段性的成功。冰洗在各企业的多元化版图上，都成为一个规模化发展的战略性布局，如果这种趋势得以良好地保持，那么未来中国的家电业将出现更多的白色家电集团。

专业化规模瓶颈下的必然选择

尽管2010冷冻年度中国空调产业的出货总量巨幅增长并创下历史新高，但是，在狭窄的专业化领域内总会面临规模化增长的瓶颈，特别是空调这种存在相对的技术天花板的产业内，况且，家用空调市场与天气和房地产密切相关的季节性特征和大幅的波动性行情，让企业没有长远发展的安全感。正是这种客观存在的规模增长危机迫使制造工厂不让鸡蛋放在一个篮子里，激烈的市场竞争总是让企业不能接受规模的下滑。

很显然的是，冰洗是之于各空调企业成本最小风险最小的多元化方向。与空调同属于白色家电领域内的冰洗产品，在技术上没有太高的门槛，在生产上有庞大的代工制造产能，最为重要的是，每个进入冰洗的空调企业，在品牌形象上没有传播障碍，并很好地发挥各品牌自身对冰洗产品终端消费的拉动作用。

其实，各个进入冰洗领域的品牌，或多或少都有着一定的多元化元素，美的、格兰仕、TCL/长虹、奥克斯等等，大多是一些已经在多元化领域内有所建树的品牌。经过多年的发展和沉淀，已经积累了较大的品牌价值和品牌影响力。而他们在冰洗领域内的成功，也是品牌力达到一定程度的良好佐证。

充分利用品牌价值，充分发挥规模化平台的溢出效应，各空调企业在冰洗领域将企业资源的边际收益率发挥到了极致。

市场是多元化发展的唯一取向

企业作为最唯利是图的社会化单位，不会为了多元化而多元化，背后真实的驱动力，是其多元化战略下所涉足的市场，有着庞大的发展空间。

相比于空调产品，冰箱和洗衣机尤其是洗衣机产品的毛利率较高，这在各个上市公司的半年报或者年报中都有详尽的描述。另外一个方面，无论是冰箱还是洗衣机，在2010之前的品牌格局都非常稳定，外资品牌所占的市场份额比较高，他们与一小部分国产大品牌掌握着中高端市场，也掌握着市场的主流，而江浙及广东地区大量的中小品牌凭借着灵活的渠道运作和市场策略在三四级市场同样是显得风生水起。这种品牌格局和市场结构，有利于新进入中的快速生存与发展。

与此同时，冰洗产品于最近几年内呈现出高速增长的势头。三四级市场的需求量快速放大，而产品的更新换代也是放量之势。尤其是洗衣机产品，从双缸向全自动及滚筒升级带来的消费量是呈大幅增长状态。

机会不积极是来自于市场本身提供的空间，与空调产业类似的是，产业政策也在刺激着冰洗需求量的大幅释放。

众所周知的是，以家电下乡为起始的产业政策，最早就是从冰箱领域向其他产品不断递进，而随后的节能惠民和以旧换新，同样对冰洗的需求量起到了强大的拉动作用。

市场本身的快速放量和良好的外部条件刺激，促进了冰洗产品需求规模的扩大，小天鹅、美菱、合肥三洋等等以冰洗产品为主营业务的上市公司在过去一年内都交出了一份华丽的报告。正是这种趋势，给新进入者提供了良好的机会。

这么多品牌对冰洗领域的强势进入，在客观上进一步加剧了冰洗产业的竞争，由此而带来的品牌及渠道格局的变动将是今后几年冰洗产业发展的一种常态，美的在今年推出的1499元滚筒产品，是这种竞争形势的体现。