巧借展会 营销水家电另辟蹊径下乡

据了解，水家电市场近年来发展迅猛，城市消费日趋成熟，三四级市场正成为各品牌集中拓展的重点区域。中国家电协会相关负责人就表示，尽管无缘“家电下乡”等国家政策扶持，水家电企业另辟蹊径加快下乡网络布局还是很有必要的。

如今，饮水机、净水器、直饮机等水处理家电早已不再陌生，产品的发展势头也被普遍看好。有数据表明，我国水家电的市场占有率还不到4%，总容量将超过2500亿元，可见市场前景广阔。然而，由于进入门槛低，水家电市场非常分散，消费者尚未形成明显的品牌偏好。随着美的、沁园、安吉尔、佳尼特等知名水家电品牌市场份额的增长，鱼龙混杂的局面正得到改善。专家分析，未来几年将是水家电行业发展的黄金期。

在市场开发方面，除继续巩固一线城市外，越来越多的水家电品牌开始向三四级市场拓展。尽管购买水家电无法享受“家电下乡”的财政补贴，生产企业依然有必要采取措施，通过结盟优秀经销商，降低渠道运作中心，加快水家电在下乡市场上的销售网络布局。

与企业自行招商、构建销售渠道不同的是，一些知名水家电品牌则开始将目光瞄准国内专业展会，比如：颇具行业影响力的中国家电博览会等。这类家电展，具有鲜明的行业特点，市场化、国际化和专业化程度都很高，且每届展会都会吸引全球数万名专业观众到场参观，包括连锁超市、渠道经销商、外商采购团等。对参展企业而言，短短几日内，就能接触到数以万计的经销商，无疑是一个巨大诱惑；而对专业观众而言，展会则是一个最直观了解企业产品、洽谈贸易合作的重要平台。

据一些参展商介绍，他们在展会期间就成功与国内外50多家经销商建立了合作关系，并与数百家企业达成产品采购意向，成果还是很丰硕的。

这种巧借展会营销的模式，可谓是另辟蹊径，不仅效果显著，而且大幅降低了企业的招商费用。水家电作为一个朝阳产业，只有勇于打破观念局限、积极探索新型营销手段，才能快速做大、做强。