这两年，摆在家电厂商面前的市场困难、挑战有很多，但最大阻力并不是市场下行、消费疲软、需求低迷，以及竞争内卷，而是很多厂商经营、管理团队的心态焦虑，迟迟不能翻篇。

还想延续着十多年前的那种高速度势头、高利润收益、高增长空间，不科学更不现实；还想凭借着几十年前形成的商业模式和竞争手段，赢取当前的市场竞争主动权，就是典型的“缘木求鱼”；还想着继续那种渠道制胜、价格制胜、营销制胜等传统商业打法，继续在市场上高举高打、横冲直撞，无疑于“飞蛾扑火”……

如今家电产业一线市场的经营和竞争，在家电圈看来，首要任务就是各个家电厂商的经营者、参与者、推动者们，必须要调整好心态、状态。首先，不能再拿过去的辉煌，对标现在的市场变局；其次，不能总活在自己的世界里，必须要主动拥抱多变的时代；再者，要尊重商业的规律、遵守市场经营的边界，竞争有底线、商业有操守、员工有道德。

具体来看，家电厂商们的心态调整，不是简单的时间问题，靠多年媳妇熬成婆的那种慢慢等早就过时了；也不是复杂的空间问题，牵扯商业模式和产业逻辑一体化变化。就是一件“层层推进、敢于改变”的勇气与魄力落地。简单来说，就是要自上而下的改变、由内而外的突破，坚持不懈的努力。

具体来看，心态的调整，家电厂商们可以分为三个层面落地：一是，从战略的高度，必须要认识到，无论是时代、行业，还是社会经济、厂商个体们，人生不如意事“十有八九”。不可能一帆风顺、更不会事事受挫，凡事都要有两手准备、两种结果去理解和面对。高潮时不盲目、不冒进、不骄躁，同样低谷时不气馁、不低迷、不沦落，而是要始终以一种“平常心”面对多变的时代，同时还要保持一种“企图心”直面风浪的冲击。

都说，头部企业是标杆，是模仿和学习的对象。这几年来，家电厂商可以看看海尔、美的、海信、格力、方太、九阳、老板、格兰仕等一大批行业或品类先行者们，是如何面对时代大潮一轮又一轮的冲击，还能继续保持着发展壮大。背后的逻辑，正是这种直面发展问题不逃避、直面困难不退缩等经营逻辑和底线在支撑。

二是，从经营的维度，必须要意识到，没有谁可以重复过去、回到过去，更没有谁可以预知未来，只有脚踏实地和顺势而为去不断探索。必须要学会拥抱变化，更要学会主动引领变化，只有在变化中才能弥补短板和不足，也只有在变化中才能找到新的机会和拐点。不能害怕变化，而是要学会利用每一次的变化机会，为企业的实力提升和问题解决找到机会和方向。

从当年盛极一时的郑百文，到后来风光无限的苏宁、国美，再到如今备受宠爱的京东、天猫，未来可能会引领新一轮渠道变革的抖音等兴趣电商们，这些渠道商家的主导地位在时代大潮中更替与交接，再次说明了时代绝对不眷念任何厂商，只会奖励那些积极变化的勇士和智者们。

三是，从聚势的立场，所有企业都需要将三思而后行的慎思文化，与敢干敢闯的破冰文化打通，才能创造更多、更好的机会和赛道。心态的调整，不是少数人的事情，而是对于所有企业来说，是一件“自上而下”全员辐射的系统工程，既要有高层的认同，还要有中层的响应和传导，更要有基层的快速执行和落地。心态调整从来不是喊口号，而是要真抓实干、一战到底。

这些年来，不少家电品牌商，还有家电渠道商，都意识到了一点，任何变化与变革，靠的不是“开会宣贯”嘴上说说，必须是团队快速而强大的执行能力和响应速度。即便是方向、动作是错误的，也必须干了再说，在实践中寻找真正的出路！