格力之后四季沐歌代理商也跑路了,家电代理商们还能撑多久?

来源:家电圈智库 作者:佚名 2018-07-27 09:28:00
吐真言,测真机,只为百姓选真的憋说话,扫我~
炎热夏季的中国家电业,如今却有点冷。一首凉凉是不知多少坚强地撑在一线的家电经销商的心声。在格力中央空调杭州2家经销门店老板卷款跑路

格力之后四季沐歌代理商也跑路了,家电代理商们还能撑多久?

炎热夏季的中国家电业,如今却有点冷。“一首凉凉”是不知多少坚强地撑在一线的家电经销商的心声。

在格力中央空调杭州2家经销门店老板卷款跑路之后,四季沐歌鄢陵地区代理商也失联,一夜之间人去楼空,20多名经销商因此受到牵连,家电行业的商业格局和信任危机一时风波四起。

家电经销商密集失联、跑路,到底是一种偶然还是一种必然?究竟是商家个人经营能力问题还是品牌企业的市场销售不畅导致?家电经销商未来的出路在何方?

跑路正在成家电经销商的常态

又一起家电经销商跑路事发突然,发生在河南省许昌市鄢陵县,具体为四季沐歌经销商该地区的总代理。出乎意料的是,前一天门店还在正常营业,第二天就贴上出租告示,被拖欠工资和欠款的员工和乡镇分销商们一头雾水,不得不向媒体和相关部门举报求助。

众所周知,四季沐歌是国内知名的太阳能热水器品牌,也是中国太阳能光热第一股日出东方的两大战略业务平台,另一家是太阳雨。最近几年来,无论是日出东方,还是四季沐歌、太阳雨,都在谋求从太阳能热水器向净水器、厨电等多个领域的转型探索。但是成果并不明显。

针对此次县级代理商跑路事件的持续发酵,四季沐歌公开发布声明称,此次事件系鄢陵经销商因个人借贷及欠款问题导致分销商利益受损的个人行为。针对此项事件,四季沐歌公司已成立专项事件工作小组,协助受害经销商收集证据,进行积极维权。显然,四季沐歌将问题抛给了代理商,却只字不提这位代理商的实际经营情况。

成长并崛起于2008年家电下乡的四季沐歌,在家电下乡政策于2012年退出之后,其主营业务也陷入了一轮发展的泥潭之中。量跌利滑,更为重要的是,整个太阳能热水器产业在家用消费端市场饱和,又迟迟无法拓展在商用等其它领域的发展前景。

日山东方的转型迷魂阵

由此四季沐歌鄢陵代理商事件,引发人们关注的不只是太阳能热水器市场的持续多年低迷,还在于其背后的母公司日出东方太阳能股份有限公司,在拥有太阳雨、四季沐歌、帅康等多个知名品牌,谋求从太阳能光热向净水机、空气能,甚至厨电产业转型过程中。到底何时才能真正找到一条合适企业未来可持续发展的大道?

应该看到,最近五年,跟随家电产业转型发展的步伐,太阳能热水器行业同样面临原材料涨价、需求疲软、市场下行等状况,日出东方并没有改变颓势,不仅专业性强的太阳能光热优势产业板块利润效益大幅度下滑,而且净水机、厨电多元化转型拓展之路同样不顺畅。

据2017年报显示,日出东方实现营收约27.8亿元,同比增18.3%;净利润约5500多万,同比减少77.54%。报告期内,太阳能内销业务较去年同期下降18.47%,净水器业务较去年同期下降19.52%。也就是说,太阳能主业一直处在下跌通道中,新近布局的净水器也没有快速补位,反正陷入了“增长瓶颈”之中。

笔者注意到,最近几年来在热水器行业,电热水器、太阳能热水器、燃气热水器、空气能热水器上演“四军争霸”,但随着燃热加速扩张、电热水器向加速细分,太阳能热水器只能停留在农村市场,未能进城,从而在短短数年间即迅速从巅峰滑落,持续衰退,大量中小品牌遭受挤压。

同样在去年入股老牌厨电企业帅康,今年进一步全面控股帅康厨电后,日出东方未曾想到却遭遇一轮“十年不遇”的厨电业寒冬。今年以来,由于受到房地产调控的拖累,传统厨电产品遭遇增长乏力的窘迫,厨电行业10年来的首场连阴雨,一线品牌强化垄断格局,进一步刺激二三线品牌洗牌,缺乏细分创新或革命性创新能力的企业,生存困境越来越难。

日出东方布局五年多的净水器行业,同样面临市场阶段性饱和,以及产品同质化竞争等乱战。这也直接引发了日出东方净水业务在去年的不涨反跌。

最近几年来,业界大部分太阳能光热企业销量、利润大幅下滑,以工程为主的企业发挥营销模式、资金实力和商业视野等优势,成为推动太阳能工程市场发展的重要力量之一。但多数处于低利运营中,大部分资金回款压力大。产品雷同,缺乏创新,小规模,低水平的家用太阳能热水器企业已处于关、停、并、转状态。全行业产能严重过剩的状况逐渐改变。

可以说,不论是太阳能光热,还是厨电、净水,日出东方的转型发展仍未找到有效的路径,随着产业结构转变、消费升级加速,其在太阳能光热强势市场地位受到越来越多后来者的挑战,市场份额被抢食。特别是今年,太阳能光热、净水器、厨电等产业进入调整期,市场饱和,形势更加严峻。

寒流之下家电经销商还能撑多久?

其实,回到一开始的话题,四季沐歌鄢陵代理商的跑路可能由于自身经营不善,但同样也离不开品牌厂家对经销商的转型调控失策。当前,四季沐歌销售方式仍相对传统,主要通过将产品销售给各经销商,再由经销商设立专卖店的形式进行产品销售,“先付款,后生产,再发货”的销售模式,这样代理商成为最终的压力承担者。

随着越来越多家电代理商、经销商资金问题、经营问题浮出水面,处于家电厂家产业结构升级与用户消费方式转型的夹缝中,中小经销商正在沦为产业板块中的薄弱地带,转型过程将加速去掉经销商的担忧加剧。众多渠道的传统家电代理商、经销商经营危机、信任危机、市场恐慌情绪像滚雪球一样在扩散。除了那些中小家电代理商们,那些大代理商们还能撑多久?

必须引起家电厂商重视的是,产业结构升级、企业转型发展已经不可逆,红火十多年的家电零售生意在最近两三年越做越难。但是家电企业转型同样需要谨慎,需要警惕盲目跟风,避免出现“捡了芝麻丢了西瓜”,既要有变的勇气,也要有不变的智慧。

个人关键,则是延长自身优势核心产业价值链的同时,实现多元产业协同发展,另外通过市场差异定位、产品细分等手段兼顾新旧利益群体也不容忽视!

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