全球铁粉节赋能,助力TCL空调旺季火力全开

来源:百姓家电 作者:佚名 2018-05-14 15:38:54
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4月28日,TCL空调铁粉狂欢趴活动火爆开启,有众多铁粉针对TCL各型号空调的测评、晒单、使用心得以及TCl空调常见问题的解决方案进行交流切磋。

互联网时代,粉丝经济是一个显著的特点。像苹果、小米能够迅速窜红火爆,与他们形成滚雪球一样壮大起来的粉丝不能说不无关系。有人将其归结为这是所谓互联网企业的独有市场现象,其实并非如此。传统企业如果抓住诀窍,一样可以享受互联网粉丝经济的红利。

4月28日,TCL空调铁粉狂欢趴活动火爆开启,有众多铁粉针对TCL各型号空调的测评、晒单、使用心得以及TCl空调常见问题的解决方案进行交流切磋。活动覆盖整个5.1假期,并在5月1日形成热度最高潮,让粉丝们惊呼这是“史上最火五一”。

铁粉热情赋予巨大能量

俗语说得好,“上什么山就唱什么歌”!进入互联网时代,就要学习、适应、融入互联网的一些做法或玩法,这才能说是与时俱进。TCL空调虽说是一个典型的传统家电品牌,但是并不妨碍其在市场上借助互联网手法进行市场营销。此次,TCL空调启动铁粉狂欢趴,就是把互联网的粉丝玩法应用在传统产品营销上的一次有益尝试。

铁粉节实际上是TCL空调对一贯作法的延续和升华!回顾TCL的发展历史不难发现,在体育营销上,TCL最早是在1996年出资赞助中国女排,成立TCL郎平排球基金会,2009年赞助广州2010年亚运会,2009年开始赞助中国男子篮球职业联赛(CBA),2017年又正式成为CBA的官方赞助商。2016年TCL还赞助辽宁男足,进入中超赛事。

在文艺文化营销上,2013年TCL与好莱坞中国大剧院签署了为期十年冠名权协议,这是该剧院自建成85年来首次与企业进行冠名合作,也是中国企业第一次国际化冠名赞助。2017年TCL又选择当红明星马天宇作为品牌代言。可以看出,不论是体育营销还是明星代言,都为TCL凝聚了不少的粉丝。

TCL空调这种把与之相关人群以粉丝的形式连接在一起,实际上就是互联网所说的生态链系统。这种生态链一旦形成闭环,就成为TCL空调的巨大的市场资源,一方面可以迅速扩大TCL空调在各个领域的传播速度,有利于其知名度反复提升;另一方面可以借助粉丝进行场景化营销,把以往的被动式营销转化为主动式营销。

可以这样认为,TCL空调的铁粉的形成,可以像滚雪球那样迅速壮大,使得传统营销注入互联网活力,既可以给TCL空调赋予巨大的市场能量,还能够增加市场的粘性。用营销专家的话说,是营销变革上的一个创举。

借文体将营销推向巅峰

借助文化、体育事件,将分布在各个层面的铁粉凝聚在一起,是营销变革的一个创新,也是激活市场的主要手段,很多品牌都有过尝试的经历。今年市场开盘以来,TCL空调以文化、体育为载体,展开了一系列的文化、体育事件营销,将TCL空调市场营销一步步推向高潮。

此次铁粉狂欢趴活动可谓是声势浩大,通过大范围广告覆盖,到内马尔、马天宇、CBA、热门院线大片《幕后玩家》等层层推进,除了众多铁粉们的参与之外,也受到了社会各界的广泛关注,呈现了一场真正的“狂欢”盛宴,贯穿于5.1节假日期间。在TCL空调市场促销史上,堪称火爆、吸睛!

文化、体育营销虽然在传统时代也曾有过,但缺乏互联网思维和工具的助力,相对比较单一孤立。而互联网时代把文化、体育与营销结合起来,注入互联网思维,借助互联网工具,不仅传播力强,而且影响力会比较深远。

在营销专家看来,营销是市场行为,文化、体育活动只是一个入口或者是载体,把二者有机的结合起来,让粉丝成为营销的助推器,才能把市场营销推上一个高潮。TCL空调借助铁粉狂欢趴展开的促销,一方面得到了终端市场的响应,销量提升已是毋庸置疑;另一方面积累的人气会随着粉丝转化为潜在购买力,是在为未来市场提前积累能量。

好产品好口碑强力支撑

不论哪个行业,哪一类产品,好的营销模式,创新的市场推广,其背后都离不开一个好的产品作为支撑。如果产品不能够过硬,不能赢得广大用户的认可,形成市场良好的口碑,再好的营销方案最终也将是功亏一篑。这就犹如万丈高楼平地起,必须要有一个坚实的地基。

对于TCL空调而言,长期以来一直注重产品的品质和研发,不断推出创新型的产品引领行业。今年为配合市场转型高端,TCL空调又提出了“引领空调进入智能新时代”的全新品牌主张,推动空调产品进入迭代升级。在“2018年度全线产品将基本实现全面智能化”的愿景下,TCL空调根据目标人群及市场需求的不同,推出了旗舰、明星、普及三大系列新品。

而在好产品的背后,是TCL空调长期以来的技术和基础的积累。据了解,TCL空调的强大研发生产能力,是建立在TCL集团在全球拥有26个研发机构,10余个联合实验室,22个制造基地,在80多个国家和地区设有销售机构,业务遍及全球160多个国家和地区形成的优势基础之上,奠定了TCL空调独具的比较优势。

连续8年在行业高增长实数罕见。为此,业内普遍看好TCL空调的前景,看好其多年来积累起的强大技术能力和形象口碑,其成长性在业内广受关注。在刚刚过去的2017年,TCL空调已经迈过了1000万套年产销的门槛,冲入行业领跑梯队,成为空调行业最具发展潜力的品牌之一,2018年TCL空调依旧值得业内关注和期待!

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