中国企业的国际化已成必由之路。党的十九大报告明确提出，要推动“走出去”战略和“一带一路”的建设，开放全面竞争新格局，这激励着众多企业走出国门，在海外市场开疆拓土，并展现出了日益增强的实力。
作为国际化出海代表企业之一，TCL品牌在北美市场就有着非常突出的表现：2017年上半年，受益于品牌推广和渠道拓展，TCL北美市场增长强劲，销量同比大幅提升34.1%，连续三年被评为在美增长最快的电视品牌。根据IHS数据显示,2017年上半年TCL电视美国出货量排名第三。截至2017年第三季度，TCL集团累计销售LCD电视1,647.6万台，同比增长10.5%。海外市场销量同比提升29.5%，其中北美市场销量同比大幅增长97.4%，竞争优势明显。8月份北美市场份额由6月份的10.4%大幅提升至16.3%，截止10月，TCL电视美国市场份额紧随三星、Vizio，市场占有率接近10%，超越LG，市场排名跃居第三。
对此，业内资深人士、百姓家电网创始人杨帆分析认为，TCL彩电在北美市场虽然成绩斐然，但也并非一朝一夕而成。北美的市场和消费者都有着各自的特点，而TCL品牌正是经过一系列精心的布局，才获得了如此佳绩。
布局一：建设品牌形象
北美消费者在消费心智和购买理念方面更加成熟和理性，不会盲目追求具备新概念、大尺寸的产品，也不会因为短期话题炒作热点和促销价格就跟风购买某个家电产品。北美的消费者非常有品牌意识，这需要对一个品牌有足够信任程度，而品牌的信任需要长时间的积累。
看到这一现状，TCL品牌并未急于用销量攻占市场，而是注重品牌投入，甄选品质客户，与Amazon开展深度合作的同时寻求开拓大渠道，逐渐积累起了人气。经过多年深耕，TCL的55寸P系列（55P605/55P607）在各大媒体评论中备受好评，在提升TCL品牌形象的同时，也让北美消费者倾心于TCL彩电，对销量的增长有着积极的影响。
布局二：打开市场渠道
北美市场有着庞大的容量和机会。以美国为例，这里的消费者每年大约购买4000万电视机，在过去的五年中这个数字是相对稳定的。然而，想要得到如此庞大的市场，就势必要掌握本土的销售渠道，才能顺利拓展当地市场。
一直以来，TCL在海外市场就非常注重与当地合作伙伴建立友好、长期的合作关系，这也使得TCL收获了广泛的认可与信赖。这一点，在北美市场也得到了良好体现。在初期，TCL依托与电商主渠道亚马逊的深度合作，实现稳步发展，并陆续开展了新的合作关系；到如今，TCL已经进驻全美6大主要零售商Best Buy, Walmart, Costco, Target, Amazon和Sam’s Club，这六大渠道销售美国市场80%的电视机。加上其他的区域零售卖场触达，帮助TCL实现了90%的零售覆盖。在2017年，TCL彩电销量突破400万台，而在这个数字背后，市场渠道的拓展功不可没。
布局三：开展本土营销
在进军海外市场的时候，有些企业往往会出现“水土不服”的现，这主要是因为企业没有对当地市场的地理、人文等状况作适当的调整。只有让产品和服务满足当地市场的需求，适应当地市场的文化，才能在激烈的市场竞争中获得领先。
在国际化品牌输出方面，TCL一直处在中国品牌海外营销的最高梯队，此前，TCL全球创意投影广告登上美国纽约等六国多个城市，在美国帝国大厦等知名地标性建筑上齐齐亮相，开创了中国企业国际化营销的先河；其次，TCL是好莱坞中国大剧院史上第一个冠名的中国企业，与《X战警》、《碟中谍5》、《正义联盟》等好莱坞大片等持续合作，同时也是NBA球队明尼苏达森林狼队的官方电视合作伙伴；此外，TCL还与当地名人和运动员合作，支持他们的慈善事业，在回馈社会的同时也提升了TCL的形象。经过多方营销，TCL已经深度融入了北美市场，树立起一定的口碑，销量也逐年水涨船高。
在过去的四年中，增长速度非常之快。TCL的销售量从2013年的十多万台到2016年的近200万台。2016年，多媒体北美市场同比大幅提升71.8%，市场份额由2015年的第9位，上升至第6位。2017年上半年，受益于品牌推广和渠道拓展，TCL北美市场增长强劲，销量同比大幅提升34.1%，连续三年被评为在美增长最快的电视品牌。根据IHS数据显示,2017年上半年TCL电视美国出货量排名第三。不难看出，出色的本土营销策略正是此佳绩的强大助力。
综合来看，通过因地制宜的策略和精心的布局，TCL品牌在竞争激烈的北美市场中得以立足和发展，并最终取得辉煌的成绩，令业界瞩目。再过几天，世界上最大、影响最为广泛的消费类电子技术年展，也是全球最大的消费技术盛会——CES国际消费电子展就即将在美国洛杉矶市举行，而作为大会常客的TCL品牌也将应然前往。
据了解，在以往的CES展中，TCL电视产品都因为有着优秀的设计和尖端的技术吸引全场目光，而此次TCL带来的产品也将有望再次成为全场的焦点所在。在CES这个世界级舞台上,TCL将如何展示它强大的技术实力，又将如何展现“中国智造”的非凡创造力，这一切都令人期待。
